تحقيق النمو والتوسّع عن طريق البيع من خلال شركاء Microsoft

تعمل العروض الخاصة على تمكين عقد الصفقات المخصصة داخل السوق. أنها توفر فوائد مثل الأسعار المتفاوض عليها، والشروط والأحكام الخاصة، والتكوينات المتخصصة. حالياً، يقدم سوق Microsoft التجاري الأنواع التالية من العروض الخاصة:

• العروض الخاصة للعملاء تقدم لشركاء ISV القدرة على إنشاء عرض خاص للبيع مباشرةً إلى عميل. إذا كان لدى العميل التزام Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC)، يمكن احتساب البيع ضمن التزام العميل إذا كان عرض البيع المشترك للملكية الفكرية من Azure مطبق عليه حوافز.
• عروض CSP الخاصة تقدم لشركاء ISV القدرة على زيادة معدل هامش الربح لتحفيز الشركاء في برنامج Cloud Solution Provider (CSP) لبيع حلولهم. هذا يمنح موردي البرامج المستقلين وكيلاً لمنتجهم بينما يساعدهم على البيع على نطاق واسع في سوق الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم. بالنسبة لشركاء CSP، فهذا يمنحهم الفرصة لإضافة حلول ISV إلى عروض بيع برامجهم وخدماتهم كحزمة لتقديم قيمة فريدة للعملاء. أحد السيناريوهات الشائعة هو أن شريك CSP سيبيع تراخيص Microsoft 365 ويضيف خدمة تأخير برامج Microsoft Teams إلى عرض بيع الترخيص كحزمة.
• تقوم العروض الخاصة متعددة الأطراف بتمكين الشركاء من التعاون معاً وإنشاء عروض مخصصة مع مقابلات مالية مخصصة والبيع مباشرةً إلى عملاء Microsoft من خلال عملية بيع مبسطة عبر السوق. وبالنسبة للعملاء الذين لديهم التزام Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC)، سيتم احتساب البيع ضمن التزامهم عندما يقومون بشراء الحلول المؤهلة للبيع المشترك للملكية الفكرية من Azure (على عكس عروض CSP الخاصة). حالياً تتوفر العروض الخاصة متعددة الأطراف للعملاء في الولايات المتحدة.

للتأهل لعروض خاصة متعددة الأطراف، يجب أن يكون الشركاء أعضاء في Microsoft AI Cloud Partner Program ويبيعوا بشكل نشط من خلال سوق Microsoft التجاري. 

يجب أن يكون لدى موردي البرامج المستقلين أو الشركاء الذين ينشئون برامج أو حلول SaaS عرضًا قابلاً للمعاملات مع خطة (خطط) عامة متاحة للمشاركة في العروض الخاصة متعددة الأطراف. إذا كان بائع البرامج المستقل (ISV) جديدًا بالنسبة لشركة Microsoft أو لم يكن لديه بعد عرضًا قابلاً للمعاملات ويحتاج إلى المساعدة، فيمكن أن يقدم نجاح ISV المساعدة. بالإضافة إلى ذلك، هناك ساعات عمل أسبوعية في السوق لمساعدة موردي البرامج المستقلين في الحصول على الدعم لإدراج عرض قابل للمعاملات بأنفسهم.

يجب أن يكون شركاء البيع أعضاء نشيطين في Microsoft Cloud Partner، ,">ومسجلين في السوق التجارية، ولديهم ملف تعريف ضريبي تم إعداده في مركز الشركاء، ولديهم شهادة إعادة بيع مسجلة في مركز الشركاء.   

ملاحظة: تقتصر العروض الخاصة متعددة الأطراف حالياً على العملاء الذين يشترون في الولايات المتحدة. على الرغم من أنه لا يلزم أن يكون مقر الشريك البائع في الولايات المتحدة، فإنه سيحتاج إلى إعداد ملف تعريف ضريبي أمريكي معد في مركز الشركاء حتى يصبح السوق مؤهلاً لبيع العروض الخاصة متعددة الأطراف.

العروض الخاصة متعددة الأطراف متوفرة الآن للعملاء الذين يشترون في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا. سيتم إضافة المناطق الجغرافية الأخرى قريباً. تحقق من الوثائق التقنية للحصول على التفاصيل.