Neue Geschäftschancen durch den Verkauf über Microsoft-Partner

Private Angebote ermöglichen maßgeschneiderte Deals im Marketplace. Die Vorteile umfassen verhandelbare Preise, private Geschäftsbedingungen und spezielle Konfigurationen. Derzeit bietet der kommerzielle Microsoft Marketplace die folgenden Arten von privaten Angeboten:

• Private Angebote für Kunden bieten ISV-Partnern die Möglichkeit, ein privates Angebot für den direkten Verkauf an einen Kunden zu erstellen. Wenn Kund*innen über ein Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) mit Microsoft verfügen, können sie den Kauf auf ihr Commitment anrechnen lassen, wenn das Angebot für das Azure IP-Co-Selling infrage kommt.
• Private CSP-Angebote bieten ISV-Partnern die Möglichkeit, eine Marge zu erweitern, um Partnern im CSP-Programm (Cloud Solution Provider) Anreize zum Verkauf ihrer Lösung zu bieten. Dadurch gewinnen ISVs einen Fürsprecher für ihr Produkt und können ihren Absatz im SMB-Markt steigern. CSP-Partnern bietet diese Option die Möglichkeit, ISV-Lösungen im Paket mit ihrer Software und ihren Dienstleistungen anzubieten, um Kund*innen einen einzigartigen Mehrwert zu bieten. In einem gängigen Szenario verkauft ein CSP-Partner Microsoft 365-Lizenzen im Paket mit einem Microsoft Teams-SaaS-Dienst.
• Private Mehrparteienangebote ermöglichen es Partnern, gemeinsam personalisierte Angebote mit angepassten Auszahlungen zu erstellen und diese auf einfache Weise direkt über den Marketplace an Microsoft-Kunden zu verkaufen. Bei Kund*innen mit einem Microsoft Azure Cloud Consumption Commitment (MACC) wird der Kauf auf das Commitment angerechnet, wenn sie Lösungen kaufen, die für das Azure IP-Co-Selling infrage kommen (im Gegensatz zu privaten CSP-Angeboten). Zurzeit sind private Mehrparteienangebote für Kund*innen in den Vereinigten Staaten verfügbar.

Um private Mehrparteienangebote nutzen zu können, müssen Partner Mitglieder des Microsoft AI Cloud Partner Program sein und aktiv über den kommerziellen Microsoft Marketplace verkaufen. 

ISVs oder Partner, die Software- oder SaaS-Lösungen erstellen, müssen ein transaktionsfähiges Angebot mit öffentlichen Plänen aufweisen, um sich an privaten Mehrparteienangeboten beteiligen zu können. ISVs, die neu bei Microsoft sind oder noch kein transaktionsfähiges Angebot haben und Hilfe benötigen, sollten sich ISV Success ansehen. Darüber hinaus gibt es wöchentliche Marketplace Arbeitszeiten, um ISVs Unterstützung beim eigenständigen Einstellen eines transaktionsfähigen Angebots zu bieten.

Verkaufspartner müssen aktive Mitglieder des Microsoft Cloud Partner Program sein, im kommerziellen Marketplace registriert sein, über ein eingerichtetes Steuerprofil im Partner Center sowie über ein Weiterverkaufszertifikat im Partner Center verfügen.   

Hinweis: Zurzeit sind private Mehrparteienangebote auf Kund*innen beschränkt, die Käufe in den Vereinigten Staaten tätigen. Der Verkaufspartner muss seinen Sitz zwar nicht in den Vereinigten Staaten haben, benötigt aber ein für den Marketplace im Partner Center eingerichtetes Steuerprofil für die USA, um zum Verkauf von privaten Mehrparteienangeboten berechtigt zu sein.

Private Mehrparteienangebote sind jetzt für Kund*innen verfügbar, die Käufe in den Vereinigten Staaten tätigen. Partner in anderen Regionen der Welt können diese Option nutzen, wenn der Verkaufspartner über eine US-amerikanische Steuer-ID für den Marketplace verfügt. Andere Regionen werden in absehbarer Zeit hinzugefügt.  Details finden Sie in der technischen Dokumentation.