Πρόσβαση στα εργαλεία και την υποστήριξη που χρειάζεστε σε κάθε βήμα της πορείας σας με την Επιτυχία ISV

Ναι, αν ασχολείστε ή επιδιώκετε τη συνεργατική πώληση Azure IP, η Επιτυχία ISV μπορεί να σας βοηθήσει με τους ακόλουθους τρόπους:

1. Δημοσίευση προσφορών με δυνατότητα συναλλαγής. Η ύπαρξη προσφοράς που μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο συναλλαγής στην εμπορική αγορά αποτελεί νέα βασική προϋπόθεση για την πρόσβαση στα οφέλη της συνεργατικής πώλησης. Η Επιτυχία ISV μπορεί να σας βοηθήσει να αναβαθμίσετε τις υπάρχουσες καταχωρίσεις σε καταχωρήσεις με δυνατότητα ανταλλαγής όπως οι τεχνικές διαβουλεύσεις 1:1 για τη δημοσίευση εφαρμογών. Επιπλέον, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε πόρους κατ' απαίτηση, Ώρες γραφείου και στην Κοινότητα Marketplace για να λάβετε απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με τη δημοσίευση στοιχείων με δυνατότητα συναλλαγής. 
2. Ξεκλείδωμα πλεονεκτημάτων συνεργατικής πώλησης. Μόλις δημοσιευτεί, η Επιτυχία ISV παρέχει οφέλη για την αγορά που συμβάλλουν στην επιτάχυνση των πωλήσεών σας μέσω της αγοράς. Οι πωλήσεις στην αγορά είναι ένας τρόπος για να κερδίσετε οφέλη από τη συνεργατική πώληση, όπως η πρόσβαση στους δεσμευμένους προϋπολογισμούς των πελατών για το Azure και η παροχή κινήτρων στους πωλητές της Microsoft.

Οι νέες διευρυμένες παροχές είναι διαθέσιμες μόνο μέσω πρόσκλησης. Τα μέλη της Επιτυχίας ISV θα προσκαλούνται από τους Διαχειριστές δέσμευσης Επιτυχίας ISV (EM) βάσει κριτηρίων επιδόσεων. Για να πληροί τις προϋποθέσεις, ένας ISV πρέπει να πληροί τουλάχιστον ένα αποδεδειγμένο κριτήριο επιδόσεων ή να παρουσιάζει υψηλές δυνατότητες. Μπορείτε να βρείτε πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με τη διευρυμένη επιλεξιμότητα παροχών εδώ. 

Τα οφέλη δημιουργίας και δημοσίευσης της Επιτυχίας ISV είναι δωρεάν το πρώτο έτος και επί πληρωμή τα επόμενα χρόνια. Οι παρατάσεις επί πληρωμή θα κοστίζουν 1.500 $ USD (USD) για το Βασικό πακέτο και 4.000 $ USD (USD) για το Εκτεταμένο πακέτο. Οι τοπικές τιμές και τα νομίσματα ενδέχεται να διαφέρουν. Ενδέχεται να ισχύουν πρόσθετοι φόροι και τέλη. Τα έξοδα παρατάσεων δεν ισχύουν για τα πλεονεκτήματα του Marketplace Rewards. Τα πλεονεκτήματα του Marketplace Rewards παρατείνονται αυτόματα κάθε χρόνο χωρίς κόστος. Τα ISV στο Βασικό πακέτο πρέπει να δημοσιεύονται στην αγορά και να έχουν μια επακόλουθη εφαρμογή υπό ανάπτυξη για να πληρούν τις προϋποθέσεις για παρατάσεις επί πληρωμή. Τα ISV στο Εκτεταμένο πακέτο πρέπει να δημοσιεύουν προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής και να έχουν μια επακόλουθη εφαρμογή υπό ανάπτυξη για να πληρούν τις προϋποθέσεις για παρατάσεις επί πληρωμή. Τα ISV θα πρέπει επίσης να συνεχίσουν να πληρούν τα κριτήρια καταλληλότητας για την Επιτυχία ISV για να ανανεώσουν τόσο το Βασικό Πακέτο όσο και το Επεκταμένο Πακέτο, το οποίο περιλαμβάνει τη διατήρηση μιας ενεργής κατάστασης Προγράμματος Συνεργασίας Microsoft AI Cloud (MAICPP) και την ανάπτυξη μιας εφαρμογής B2B. Η εφαρμογή B2B πρέπει να έχει πόρους που της έχουν εκχωρηθεί και πρέπει να υπάρχει δέσμευση για δημοσίευσή της στο Marketplace. Οι διαχειριστές δέσμευσης της Επιτυχίας ISV θα ξεκινήσουν συζητήσεις για την ανανέωση και θα δεσμεύσουν προληπτικά τα ISV 120 ημέρες πριν από την ημερομηνία ανανέωσής τους. Η τιμολόγηση του πακέτου δεν περιλαμβάνει αναλυτική ή ξεχωριστή τιμολόγηση σε επίπεδο πλεονεκτημάτων. Οι επιστροφές χρημάτων επιτρέπονται εντός ενός μηνός εάν δεν έχει υπάρξει κατανάλωση των πλεονεκτημάτων, σε ευθυγράμμιση με άλλες πολιτικές επιστροφής χρημάτων της προσφοράς MAICPP. Οι πληρωμένες παρατάσεις θα ξεκινήσουν στις αρχές του 2024 μέσω του Κέντρου συνεργατών, και μέχρι τότε, τα πλεονεκτήματα όλων των ISV θα παραταθούν δωρεάν μέχρι τον Απρίλιο 2024, εφόσον έχουν δημοσιεύσει μέσω του Marketplace.

Οι βαθμίδες παροχών καθορίζονται από τον τύπο της προσφοράς που δημοσιεύετε μέσω της εμπορικής αγοράς της Microsoft και τις επιδόσεις της εφαρμογής σας. Υπάρχουν  βαθμίδες παροχών βάσει επιδόσεων που βασίζονται σε τρεις διαδρομές επιδόσεων: Τιμολογημένες πωλήσεις Marketplace, Teams MAU και Αξία λύσης επιχειρηματικής εφαρμογής. Δείτε όλες τις λεπτομέρειες εδώ.

1. Προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής: Οι συνεργάτες δημοσιεύουν προσφορές που οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν μέσω μιας οικονομικής συναλλαγής με τη Microsoft. Η Microsoft συγκεντρώνει κεφάλαια και παρέχει στους συνεργάτες το μερίδιό τους από τα έσοδα σε προγραμματισμένη βάση. Οι προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής πληρούν τις προϋποθέσεις για επιπρόσθετα πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένων των κονδυλίων χορηγίας Azure για την υποστήριξη των πωλήσεων στην αγορά και ενός αποκλειστικού Διαχειριστή Δέσμευσης για να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε τα πλεονεκτήματά σας. Οι συνεργάτες με προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής ξεκλειδώνουν τα πλεονεκτήματα μέσω κλιμάκων παροχών που βασίζονται στις επιδόσεις της αγοράς. Δείτε όλες τις λεπτομέρειες εδώ. 
   
   
2. Εφαρμογές Teams και Business Applications: Οι Εφαρμογές Teams και οι Business Applications πληρούν τις προϋποθέσεις για επιπρόσθετα πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένων των κονδυλίων χορηγίας Azure για την υποστήριξη των πωλήσεων στην αγορά και ενός αποκλειστικού Διαχειριστή Δέσμευσης για να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε τα πλεονεκτήματά σας. Οι συνεργάτες με Εφαρμογές Teams και επιλέξιμες Επιχειρηματικές εφαρμογές ξεκλειδώνουν πλεονεκτήματα μέσω κλιμάκων βασισμένων στις επιδόσεις με βάση το Teams MAU ή την αναφερόμενη Αξία λύσης επιχειρηματικών εφαρμογών. Δείτε όλες τις λεπτομέρειες εδώ.
   
   
3. Λίστα προσφορών: Με τη λίστα προσφορών, οι συνεργάτες δημοσιεύουν τις υπηρεσίες, τις λύσεις ή τις προσφορές τους μέσω της αγοράς, ώστε οι πελάτες να μπορούν να βρουν την καταχώρησή τους. Τα πλεονεκτήματα του Marketplace Rewards για αυτή την επιλογή καταχώρισης είναι αυτοεξυπηρετούμενα μέσω του Κέντρου Συνεργατών. 
   
   
4. Προσφορές BYOL (Bring Your Own License): Οι λύσεις BYOL δημοσιεύονται από συνεργάτες και μπορούν να αγοραστούν μέσω του marketplace, αλλά η οικονομική συναλλαγή πραγματοποιείται εκτός του marketplace. Οι προσφορές BYOL είναι επιλέξιμες για τα ίδια πλεονεκτήματα Marketplace Rewards με τις προσφορές της λίστας. 
   
   
5. Δοκιμαστικές προσφορές: Οι συνεργάτες μπορούν να δημοσιεύουν δοκιμαστικές εκδόσεις των λύσεών τους μέσω του marketplace, τις οποίες οι πελάτες μπορούν στη συνέχεια να δοκιμάσουν χωρίς κόστος. Οι προσφορές αυτές είναι πληρούν τις προϋποθέσεις για πρόσθετες παροχές. Δείτε όλες τις λεπτομέρειες εδώ.
   
   
6. Προσφορές συμβουλευτικών υπηρεσιών: Οι συνεργάτες μπορούν να δημοσιεύουν πέντε τύπους προσφορών συμβουλευτικών υπηρεσιών (αξιολόγηση, ενημέρωση, απόδειξη ιδέας, υλοποίηση και εργαστήριο), οι οποίες απαιτούν από τους πελάτες να επικοινωνούν απευθείας με τους συνεργάτες. Οι αξιολογήσεις και οι ενημερώσεις λαμβάνουν τα ίδια πλεονεκτήματα Marketplace Rewards με τις προσφορές λίστας. Οι προσφορές απόδειξης ιδέας, υλοποίησης και εργαστηρίων είναι πληρούν τις προϋποθέσεις για πρόσθετες παροχές. Δείτε όλες τις λεπτομέρειες εδώ.

Μια προσφορά με δυνατότητα συναλλαγής είναι μια προσφορά στην οποία η Microsoft διευκολύνει την ανταλλαγή χρημάτων για μια άδεια χρήσης λογισμικού για λογαριασμό του εκδότη. Οι προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής χρεώνονται έναντι μιας υφιστάμενης συνδρομής ή πιστωτικής κάρτας της Microsoft, επιτρέποντας στη Microsoft να φιλοξενεί συναλλαγές στην αγορά cloud για λογαριασμό του εκδότη. Μάθετε περισσότερα για τις δυνατότητες συναλλαγής στο εμπορικό marketplace της Microsoft στην Τεκμηρίωση του Κέντρου Συνεργατών.

Όχι, τα πλεονεκτήματα του Marketplace Rewards συγκεντρώνονται με βάση τους τελευταίους δώδεκα μήνες (ΤΤΜ) των τιμολογημένων πωλήσεων Marketplace (MBS), την αξία της λύσης ή τους μηνιαίους ενεργούς χρήστες (MAU) της εφαρμογής Teams App. 

Τα πλεονεκτήματα θα ανανεώνονται ετησίως με βάση τα παρακάτω δύο: 

• Οι τελευταίοι δώδεκα μήνες (TTM) των πωλήσεων με χρέωση στο Marketplace (MBS).  
•  Η ημερομηνία επετείου της πρώτης λήψης των πλεονεκτημάτων.  
  

Για να ενεργοποιήσετε τυχόν πλεονεκτήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ, πρέπει πρώτα να ορίσετε μια επαφή μάρκετινγκ εταιρείας. Αυτή η επαφή θα λάβει επακόλουθες επικοινωνίες σχετικά με τα Marketplace Rewards. Για οδηγίες σχετικά με την προσθήκη ή την ενημέρωση της επαφής μάρκετινγκ, ανατρέξτε στην τεκμηρίωση στο Κέντρο συνεργατών.

Αφού ενημερώσετε την επαφή μάρκετινγκ, επιλέξτε την καρτέλα Πλεονεκτήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ στη σελίδα του Marketplace Rewards στο Κέντρο συνεργατών. Στη συνέχεια, επιλέξτε Ενεργοποίηση για το πλεονέκτημα ή τα πλεονεκτήματα που θέλετε πριν ξεκινήσετε τη χρήση. Αφού ενεργοποιήσετε ένα πλεονέκτημα, ένα μέλος της ομάδας του Marketplace Rewards θα επικοινωνήσει με την επαφή μάρκετινγκ σας εντός μιας εβδομάδας.

Οι συνεργάτες μπορούν να στείλουν email στο Rewards@microsoft.com ή να επικοινωνήσουν με τον υπεύθυνο δέσμευσης του Marketplace Rewards. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι παροχές δεν παρέχονται μέσω του Κέντρου συνεργατών και μπορούν να βρεθούν στην Εργαλειοθήκη του Marketplace Rewards. 

Οι συνεργάτες που δημοσιεύουν Εφαρμογές Teams ή επαγγελματικές εφαρμογές που πληρούν τις προϋποθέσεις δεν θα δουν όλα τα πλεονεκτήματά τους στο Κέντρο συνεργατών. Εάν έχουμε δημοσιεύσει τέτοιου είδους προσφορές στο marketplace, παρακαλούμε επικοινωνήστε με το Rewards@microsoft.com

Προστίθενται αυτόματα τα πλεονεκτήματα του Marketplace Rewards στο Κέντρο Συνεργατών όταν ένας συνεργάτης ανεβαίνει επίπεδο; Ναι. Επιπλέον, οι συνεργάτες θα λάβουν ένα μήνυμα email που θα τους ενημερώνει για την αλλαγή της βαθμίδας και τα νέα πλεονεκτήματα που θα έχουν στη διάθεσή τους. 

Οι συνεργάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση στα πλεονεκτήματα Marketplace Rewards στην Εργαλειοθήκη Marketplace Rewards. Για τις παροχές με δυνατότητα συναλλαγής, στους συνεργάτες ανατίθεται ένας αποκλειστικός Διαχειριστής Δέσμευσης, ο οποίος θα βοηθήσει τους συνεργάτες με την πρόσβαση στις παροχές μέσω συσκέψεων στο Teams, μηνυμάτων email και της εργαλειοθήκης Marketplace Rewards. 

Εξερευνήστε τις Συνήθεις ερωτήσεις για τη Χορηγία Azure για να μάθετε για αυτό το πλεονέκτημα. 

• Η εγγραφή στην "Επιτυχία ISV" ξεκινά με τη συμπλήρωση της φόρμας αίτησης για την "Επιτυχία ISV". Εάν θέλετε πρόσθετη υποστήριξη για την ολοκλήρωση της διαδικασίας υποβολής αίτησης, ανατρέξτε σε αυτό το εκπαιδευτικό βοήθημα βήμα προς βήμα :