Αναπτύξτε και μεγεθύνετε την επιχείρησή σας πουλώντας μέσα από συνεργάτες της Microsoft

Οι ιδιωτικές προσφορές δίνουν τη δυνατότητα σύναψης προσαρμοσμένων συμφωνιών στην αγορά. Παρέχουν πλεονεκτήματα όπως διαπραγμάτευση τιμών, ιδιωτικούς όρους και προϋποθέσεις και εξειδικευμένες διαμορφώσεις. Επί του παρόντος, το εμπορικό marketplace της Microsoft προσφέρει τους ακόλουθους τύπους ιδιωτικών προσφορών:

• Οι ιδιωτικές προσφορές για πελάτες παρέχουν στους συνεργάτες ISV τη δυνατότητα να δημιουργήσουν μια ιδιωτική προσφορά για να την πουλήσουν απευθείας σε έναν πελάτη. Εάν ο πελάτης έχει μια Δέσμευση κατανάλωσης του Microsoft Azure (MACC), η πώληση μπορεί να προσμετρηθεί στη δέσμευση του πελάτη, εάν η προσφορά παρέχει κίνητρα συμπώλησης Azure IP.
• Οι ιδιωτικές προσφορές CSP παρέχουν τη δυνατότητα στους συνεργάτες ISV να επεκτείνουν ένα περιθώριο κέρδους για να παρακινήσουν τους συνεργάτες του προγράμματος Υπηρεσία παροχής κρυπτογράφησης (CSP) να πουλήσουν τη λύση τους. Αυτό δίνει στους ISV έναν υποστηρικτή για το προϊόν τους, ενώ παράλληλα τους βοηθά να πωλούν σε κλίμακα στην αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Για τους συνεργάτες CSP, τους δίνει την ευκαιρία να συνδυάσουν τις λύσεις ISV με τις πωλήσεις λογισμικού και υπηρεσιών τους για να προσφέρουν μοναδική αξία στους πελάτες τους. Ένα συνηθισμένο σενάριο είναι ο συνεργάτης CSP να πωλεί άδειες χρήσης του Microsoft 365 και να συνοδεύει την πώληση της άδειας χρήσης με μια υπηρεσία SaaS του Microsoft Teams.
• Οι ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών δίνουν τη δυνατότητα στους συνεργάτες να συναντηθούν, να δημιουργήσουν εξατομικευμένες προσφορές με προσαρμοσμένες πληρωμές και να πουλήσουν απευθείας σε πελάτες της Microsoft με απλουστευμένες πωλήσεις μέσω του marketplace. Και για τους πελάτες που έχουν μια Δέσμευση κατανάλωσης του Microsoft Azure (MACC), η πώληση θα προσμετράται στη δέσμευσή τους όταν αγοράζουν λύσεις που πληρούν τις προϋποθέσεις για συμπώληση Azure IP (σε αντίθεση με τις ιδιωτικές προσφορές CSP). Επί του παρόντος, οι ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών είναι διαθέσιμες στους πελάτες στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Για να πληρούν τις προϋποθέσεις για ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών, οι συνεργάτες πρέπει να είναι μέλη του Microsoft AI Cloud Partner Program και να πωλούν ενεργά μέσω του εμπορικού marketplace της Microsoft. 

Οι ISV ή οι συνεργάτες που κατασκευάζουν λογισμικό ή λύσεις SaaS πρέπει να έχουν μια προσφορά με δυνατότητα συναλλαγής με δημόσια σχέδια διαθέσιμα για να συμμετέχουν σε ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών. Εάν ο ISV είναι νέος στη Microsoft ή δεν έχει ακόμη προσφορά που μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο συναλλαγής και χρειάζεται βοήθεια, η Επιτυχία ISV μπορεί να βοηθήσει. Επιπλέον, υπάρχουν εβδομαδιαίες ώρες γραφείου στο marketplace για να βοηθούν τους ISV να λαμβάνουν υποστήριξη για να καταχωρίζουν μόνοι τους μια προσφορά με δυνατότητα συναλλαγής.

Οι συνεργάτες πώλησης πρέπει να είναι ενεργά μέλη του προγράμματος Συνεργάτης Microsoft Cloud, να είναι εγγεγραμμένοι στο εμπορικό marketplace, να έχουν δημιουργήσει φορολογικό προφίλ στο Κέντρο συνεργατών και να διαθέτουν πιστοποιητικό μεταπώλησης στο Κέντρο συνεργατών.   

Σημείωση: Οι ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών περιορίζονται επί του παρόντος στους πελάτες που πραγματοποιούν αγορές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ενώ ο πωλητής-εταίρος δεν χρειάζεται να έχει την έδρα του στις Ηνωμένες Πολιτείες, θα πρέπει να έχει δημιουργήσει ένα φορολογικό προφίλ ΗΠΑ στο Κέντρο συνεργατών για το marketplace ώστε να πληροί τις προϋποθέσεις για την πώληση ιδιωτικών προσφορών πολλαπλών μερών.

Οι ιδιωτικές προσφορές πολλαπλών μερών είναι τώρα διαθέσιμες στους πελάτες που πραγματοποιούν αγορές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι εταίροι οπουδήποτε στον κόσμο μπορούν να συμμετάσχουν, εφόσον ο πωλητής εταίρος διαθέτει φορολογικό αναγνωριστικό των ΗΠΑ που έχει καθιερωθεί στην αγορά. Σύντομα θα προστεθούν και άλλες γεωγραφικές περιοχές, ελέγξτε την τεχνική τεκμηρίωση για λεπτομέρειες.​