Aprovecha los canales P2P y Co-Sell para llegar a más clientes con tu solución

En esta nota puedes encontrar más información sobre los canales disponibles a través de los cuales nuestros socios de negocio podrán escalar a través del Commercial Marketplace.

El Commercial Marketplace es el camino por seguir para vender con Microsoft y tener un gran impacto en clientes que necesitan desesperadamente la simplificación de un mercado B2B.

A través del Marketplace nuestros socios podrán a acceder y tomar ventaja de los siguientes canales

  1. El canal Directo: el canal más importante en el que automáticamente podrán acceder a millones de clientes en los 140 países en donde actualmente operamos. El Commercial Marketplace de Microsoft, tiene dos tiendas en línea principales:
  • Microsoft AppSource: contiene soluciones empresariales, de línea de negocios o de industria, pensado para los tomadores de decisiones de negocios. Hoy recibe tarjeta de crédito y muy pronto se expande a nuevas formas de pago permitiendo el pago a través de facturación/transferencias.
  • Azure Marketplace: está diseñado para soluciones de TI, dirigido a tomadores de decisión técnicos. La ventaja de esta tienda en línea es que esta embebida en el Azure Portal de los clientes actuales que hoy consumen Azure, por lo tanto, pueden tomar ventaja de su mismo modelo de compra adquiriendo soluciones de terceros en una sola factura.

Microsoft Commercial Marketplace, es más que una simple tienda digital. Al publicar una oferta en el Marketplace será un camino único hacia una venta conjunta para poder escalar aún más su negocio, ya sea directamente a través de las tiendas disponibles, a través de nuestro canal de 90,000 revendedores o con nuestra fuerza de ventas global de más de 15,000 vendedores.

 

  1. Nuevas y mejores oportunidades de Socio a Socio, a través de nuestros Cloud Solution Providers (CSPs):

Con más de 90,000 proveedores de soluciones en la nube, este es un canal masivo para que nuestros socios escalen instantáneamente su aplicación a nuevos clientes. Recientemente, anunciamos la vista previa de nuevas capacidades para ayudar a nuestros socios son soluciones de propiedad intelectual, a activar este canal. Como socios, podrán crear nuevas ofertas privadas para los revendedores (proveedores de soluciones en la nube) y extender un margen que hayan acordado para los revendedores dentro de la misma plataforma, incentivándolos a vender y escalar sus aplicaciones.

A través del canal, nuestros socios pueden hacer crecer su negocio expandiéndose a nuevos mercados, sin requerir una presencia local, y adquirir nuevos clientes a través de proveedores de soluciones en la nube. A su vez, los proveedores de soluciones en la nube pueden ampliar su catálogo con nuevas soluciones ISV existentes en el Marketplace y agrupar sus servicios de valor agregado para proporcionar a los clientes soluciones integrales para resolver sus desafíos de negocio.

Serpa importante para nuestros socios crear una estrategia solida de canales y aprovechar el Marketplace como una plataforma de colaboración, de socio a socio para hacer crecer su negocio. 

Esta oportunidad se encuentra en versión preliminar privada y estará disponible de forma general para todos nuestros ISV y proveedores de soluciones en la nube muy pronto.

 

  1. A través de los vendedores de Microsoft, afiliándose y cumpliendo con los requerimientos del programa “Venta Conjunta con Microsoft”:

La venta conjunta con Microsoft se define como cualquier compromiso colaborativo entre Microsoft y nuestro ecosistema de socios. Este proceso se refiere a el uso compartido de clientes potenciales y la aceleración de venta estratégicas. Si opta por la venta conjunta de una oferta, puede trabajar directamente con los equipos de ventas de Microsoft y los Cloud Solution Providers de Microsoft en oportunidades conjuntas.

Las oportunidades de venta conjunta son el resultado de actuar sobre un cliente potencial en colaboración con los equipos de ventas de Microsoft u otros socios de Microsoft para proporcionar una solución para las necesidades de los clientes.

Para formar parte de este programa, debe de considerar los siguientes requerimientos:

Todos los partners:

  • Deben tener un identificador de MPN y una cuenta de marketplace comercial activa en el centro de Partners.
  • Asegúrese de que tiene un perfil de negocio completo en el Centro de partners. Como partner de Microsoft calificado, puede crear un perfil de negocio para presentar su negocio a los clientes que buscan sus soluciones únicas y la experiencia para satisfacer sus necesidades empresariales, lo cual luego dará como resultado la obtención de referencias para su negocio.
  • Complete la pestaña Venta conjunta con Microsoft y publique la oferta en el Marketplace.
  • Proporcione un contacto de ventas para cada zona geográfica que cumpla los requisitos de venta conjunta y la lista de materiales necesaria.

Partners de servicios:

  • En el caso de las ofertas del tipo Solución de servicio, debe tener una competencia Gold activa en cualquier área de competencias.

 

Publicación de la oferta

Para participar en el estado “Listo” para la venta conjunta, su oferta o solución debe publicarse en directo al menos en una de las tiendas de Marketplace: Azure Marketplace o Microsoft AppSource. anterior.

Requisitos del estado Incentivo de venta conjunta de Azure IP

El estado Incentivo de venta conjunta de Azure IP (Intelectual Property) se aplica a estos tipos de ofertas:

  • Aplicación de Azure
  • Contenedor de Azure
  • Máquina virtual de Azure
  • Módulo IoT Edge
  • Software como servicio (SaaS)

Después de alcanzar el estado Listo para la venta conjunta, hay tres requisitos adicionales para lograr el estado Incentivo de venta conjunta de Azure IP:

Requisito 1, lograr lo siguiente:

  • En el nivel de organización, alcanzar como mínimo el umbral de 100 000 USD de ingresos por consumo de Azure durante los últimos 12 meses. Este umbral se puede conseguir a través de una combinación de soluciones de Azure. Si la oferta es comercializable en el marketplace comercial, puede cumplir este requisito si alcanza un umbral de ingresos facturados de 100 000 USD.

Requisito 2: aprobar la validación técnica de Microsoft para una solución basada en Azure:

  • La validación técnica debe confirmar que más del 50% de la infraestructura de la oferta usa código IP repetible en Azure. Tenga en cuenta que las máquinas virtuales de Azure y las soluciones de Aplicación de Azure comercializables en el marketplace comercial deben cumplir este requisito de forma predeterminada.

Requisito 3: proporcionar un diagrama de la arquitectura de referencia:

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