Kasva ja skaalaudu myymällä Microsoft-kumppanien kautta
Laajenna uusille markkina-alueille ja luo toistettavaa ja toistuvaa tuottoa hyödyntämällä 400 000 Microsoft-kumppanin verkostoa.
Lue lisää kumppanien välisistä mahdollisuuksista.
Aktivoi Microsoftin kumppaniekosysteemi
Suuryritysasiakkaiden käyttö
Luo usean osallisen yksityisiä tarjouksia kumppaneiden kanssa ja myy niitä asiakkaille ennalta sovitun pilvipalvelubudjetin avulla.
Skaalaa liiketoimintaa kumppaneiden kautta
Innosta Pilviratkaisujen toimittaja (CSP) -ohjelman kumppaneita myymään puolestasi ja skaalaa ratkaisusi nopeasti uusille markkina-alueille.
Laajenna tavoittavuuttasi muiden kumppaneiden kautta
Tavoita enemmän asiakkaita ja lisää myyntiä usean osapuolen yksityisten tarjousten avulla.
Katso, miten ISV:t voivat skaalautua muiden kumppaneiden kautta ja tarjota räätälöityjä ratkaisuja asiakkaille marketplacen kautta ja avata uusia mahdollisuuksia
Dynatrace ja Trace3
Tutustu siihen, miten riippumattomat ohjelmistokehitysyritykset skaalaavat muiden kumppaneiden avulla ja tarjoavat räätälöityjä ratkaisuja asiakkaille edistääkseen kasvua markkinoilla.
Nimble ja Sherweb
Tutustu siihen, miten Nimble skaalasi liiketoimintansa nopeasti ja helposti tarjoamalla Sherwebille kateosuuden ratkaisunsa myymisestä.
LawToolBox & Pax8
Tutustu siihen, miten LawToolBox on lisännyt Marketplacen myyntitapahtumia yli 100 prosenttia myymällä ratkaisuaan Pax8:n avulla.
Usein kysytyt kysymykset
-
Yksityiset tarjoukset mahdollistavat mukautetun kaupanteon Marketplacessa. Ne tarjoavat neuvoteltujen hintojen, yksityisten ehtojen ja erikoistuneiden määritysten kaltaisia etuja. Tällä hetkellä Microsoftin kaupallinen Marketplace tarjoaa seuraavantyyppisiä yksityisiä tarjouksia:
- Yksityiset tarjoukset asiakkaille antavat ISV-kumppaneille mahdollisuuden luoda asiakkaalle suoraan myytävän yksityisen tarjouksen. Jos asiakkaalla on Microsoft Azuren kulutussitoumus (MACC), myynti voidaan ottaa huomioon asiakkaan sitoutumisessa, jos tarjouksessa on Azure IP -yhteismyynnin kannustin.
- Yksityiset CSP-tarjoukset antavat ISV-kumppaneille mahdollisuuden laajentaa marginaalia innostaakseen Pilviratkaisujen toimittaja (CSP) -ohjelman kumppaneita myymään ratkaisuaan. Näin ISV:t saavat tuotteillensa edustajan ja samalla he voivat myydä suuressa mittakaavassa pk-yritysmarkkinoilla. CSP-kumppanit puolestaan saavat mahdollisuuden paketoida ISV-ratkaisuja ohjelmistojensa ja palveluidensa kanssa tarjotakseen ainutlaatuista arvoa asiakkaille. Yleisessä skenaariossa CSP-kumppani myy Microsoft 365 -käyttöoikeuksia ja paketoi Microsoft Teamsin SaaS-palvelun käyttöoikeuskauppaan.
- Usean osallisen yksityiset tarjoukset mahdollistavat kumppaneiden yhteistyön, mukautettujen tarjousten luomisen mukautetuilla maksuilla sekä myymisen suoraan Microsoft-asiakkaille Marketplacen yksinkertaistetun myynnin kautta. Kun kyseessä on asiakas, jolla on Microsoft Azuren kulutussitoumus (MACC), myynti otetaan huomioon asiakkaan sitoutumisessa, kun asiakas ostaa Azure IP -yhteismyyntikelpoisia ratkaisuja (toisin kuin yksityisissä CSP-tarjouksissa). Tällä hetkellä usean osallisen yksityiset tarjoukset ovat saatavilla asiakkaille Yhdysvalloissa.
-
Tullakseen hyväksytyiksi usean osallisen yksityisiin tarjouksiin, kumppaneiden on oltava Microsoft AI Cloud Partner Program -ohjelman jäseniä ja heidän on myytävä aktiivisesti Microsoftin kaupallisen Marketplacen kautta.
ISV:illä tai kumppaneilla, jotka kehittävät ohjelmistoja tai SaaS-ratkaisuja, on oltava kaupallinen tarjous julkisilla palvelupaketeilla voidakseen osallistua usean osallisen yksityisiin tarjouksiin. Jos ISV on Microsoftin uusi kumppani, jolla ei vielä ole kaupallista tarjousta ja joka tarvitsee opastusta, ISV Success voi auttaa. Lisäksi tarjolla on viikoittaisia Marketplacen opastusaikoja, joiden avulla riippumattomat ohjelmistokehitysyritykset voivat hankkia tukea kaupallisen tarjouksen julkaisemiseen.
Myyntikumppaneiden täytyy olla Microsoft-pilvikumppaniohjelman aktiivisia jäseniä, heidän täytyy olla rekisteröityneitä kaupalliseen Marketplaceen ja heillä tulee olla määritettynä veroprofiili sekä jälleenmyyntitodistus kumppanikeskuksessa.
Huomautus: Usean osallisen yksityiset tarjoukset on tällä hetkellä rajattu Yhdysvalloissa ostaville asiakkaille. Vaikka myyntikumppanin ei tarvitse olla Yhdysvalloissa sijaitseva, kumppanilla tulee olla Yhdysvaltojen veroprofiili määritettynä Marketplacea varten kumppanikeskuksessa voidakseen myydä usean osallisen yksityisiä tarjouksia.
-
Usean osallisen yksityiset tarjoukset ovat nyt saatavilla Yhdysvalloissa ostaville asiakkaille. Kumppanit eri puolilla maailmaa voivat osallistua, jos myyntikumppanilla on Yhdysvaltain verovelvollisen tunnistenumero asetettuna Marketplaceen. Muita alueita lisätään pian, saat teknisistä ohjeista lisätietoja.
Seuraa Microsoft 365:tä