Développez et dynamisez votre activité en distribuant vos solutions par l’intermédiaire de partenaires Microsoft

Les offres privées permettent de conclure des accords personnalisés sur la place de marché. Elles offrent des avantages tels que des prix négociés, des conditions générales privées et des configurations spécialisées. Actuellement, la place de marché commerciale de Microsoft propose les types d’offres privées suivants :

• Les offres privées pour les clients permettent aux partenaires fournisseurs de logiciels indépendants de créer une offre privée pour la vendre directement à un client. Si le client a un engagement de consommation Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), la vente peut être prise en compte dans son engagement si l’offre est motivée par la vente conjointe d’Azure IP.
• Les offres privées du CSP permettent aux partenaires fournisseurs de logiciels indépendants d’étendre une marge pour motiver les partenaires du programme Fournisseur de solutions Microsoft Nuage (CSP) à vendre leur solution. Cela permet aux fournisseurs de logiciels indépendants de défendre leur produit tout en les aidant à vendre à grande échelle sur le marché des TPE/PME. Pour les CSP, c’est l’occasion d’associer les solutions des partenaires fournisseurs de logiciels indépendants à leurs ventes de logiciels et de services afin d’offrir une valeur ajoutée exclusive à leurs clients. Un scénario courant est que le partenaire CSP vendra des licences Microsoft 365 et intégrera un service SaaS Microsoft Teams à la vente de la licence.
• Les offres privées multipartites permettent aux partenaires de se réunir, de créer des offres personnalisées avec des paiements sur mesure et de vendre directement aux clients de Microsoft avec une vente simplifiée par le biais de la place de marché. Et pour les clients qui ont un engagement de consommation Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), la vente sera prise en compte dans leur engagement lorsqu’ils achèteront des solutions éligibles à la vente conjointe d’Azure IP (contrairement aux offres privées CSP). Actuellement, les offres privées multipartites sont disponibles pour les clients aux États-Unis.

Pour bénéficier des offres privées multipartites, les partenaires doivent être membres du Microsoft AI Cloud Partner Program et vendre activement sur la place de marché commerciale de Microsoft. 

Les fournisseurs de logiciels indépendants ou les partenaires qui créent des logiciels ou des solutions SaaS doivent avoir une offre commercialisable avec une ou plusieurs offres publiques disponibles pour participer aux offres privées multipartites. Si le fournisseur de logiciel indépendant est un novice de Microsoft, ou n’a pas encore d’offre commercialisable et a besoin d’aide, ISV Success peut l’aider. En outre, des heures de bureau sont organisées chaque semaine sur la place de marché afin d’aider les fournisseurs de logiciels indépendants à obtenir un soutien pour l’inscription d’une offre commercialisable par leurs propres moyens.

Les partenaires commerciaux doivent être des membres actifs du Microsoft Cloud Partner Program, être inscrits sur la place de marché commerciale, avoir un profil fiscal configuré dans Espace partenaires, et avoir un certificat de revente dans le dossier Espace partenaires.   

Remarque : Les offres privées multipartites sont actuellement limitées aux clients qui achètent aux États-Unis. Bien que le partenaire commercial n’ait pas besoin d’être basé aux États-Unis, il devra avoir un profil fiscal américain configuré dans l’Espace partenaires pour la place de marché afin d’être autorisé à vendre des offres privées multipartites.

Les offres privées multipartites sont désormais accessibles aux clients qui achètent aux États-Unis. Les partenaires du monde entier peuvent participer si le partenaire vendeur possède un numéro d'identification fiscale américain établi avec la place de marché. D’autres zones géographiques seront bientôt ajoutées, consultez la documentation technique pour plus de détails.