Accédez aux outils et à l'assistance dont vous avez besoin à chaque étape de votre parcours avec le programme ISV Success

Oui, si vous êtes impliqué dans la co-vente d’Azure IP ou si vous souhaitez le faire, le programme ISV Success peut vous aider de la manière suivante :

1. Publiez des offres commercialisables. Disposer d’une offre commercialisable sur la place de marché commerciale est une nouvelle exigence de base pour accéder aux avantages de la co-vente. Le programme de réussite ISV peut vous aider à faire évoluer vos référencements existants en offres commercialisables, avec des avantages tels que des consultations techniques individuelles pour la publication d’applications. Vous pouvez également accéder à des ressources à la demande, à Office Hours et à la communauté de la place de marché pour obtenir des réponses à vos questions sur la publication commercialisable. 
2. Bénéficiez des avantages de la co-vente. Une fois l’offre publiée, le programme de réussite ISV offre des avantages Go-to-Market qui permettent d’accélérer vos ventes sur la place de marché. Les ventes sur la place de marché sont un moyen d’obtenir des avantages liés à la co-vente, tels que l’accès aux budgets Azure engagés des clients et l’incitation des vendeurs de Microsoft.

Les nouveaux avantages élargis ne sont disponibles que sur invitation. Les membres du programme de réussite ISV seront invités par les responsables engagement du programme de réussite ISV sur la base de critères de performance. Pour se qualifier, un éditeur de logiciels indépendant doit répondre à au moins un critère de performance éprouvé ou présenter un potentiel élevé. Vous trouverez en savoir plus sur l’éligibilité aux avantages élargis ici. 

Les avantages du programme ISV Success pour le développement et la publication sont gratuits la première année et payants les années suivantes. Les renouvellements payants s’élèveront à 1 500 $ (USD) pour le package de base et à 4 000 $ (USD) pour le package élargi. Les prix et les devises locales peuvent varier. Des taxes et des frais supplémentaires peuvent s'appliquer. Les frais de renouvellement ne s’appliquent pas aux avantages de Marketplace Rewards. Les avantages de Marketplace Rewards sont renouvelés automatiquement chaque année, gratuitement. Les éditeurs de logiciels indépendants ayant souscrit l’offre de base doivent publier sur la place de marché et avoir une application ultérieure en cours de développement pour pouvoir bénéficier des renouvellements payants. Les éditeurs de logiciels indépendants de l’offre élargie doivent publier des offres commercialisables, effectuer des transactions et avoir une application ultérieure en cours de développement pour pouvoir bénéficier des renouvellements payants. Les éditeurs de logiciels indépendants devront également continuer à répondre aux critères d'admissibilité d’ISV Success pour bénéficier du renouvellement, que ce soit pour l’offre de base ou l’offre élargie, c’est-à-dire le maintien d'un statut actif dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) ainsi que le développement d’une application B2B. Il est obligatoire d'affecter des ressources à l'application B2B et de s'engager à la publier sur la place de marché commerciale. Les responsables engagement ISV Success entameront des discussions concernant le renouvellement et solliciteront de manière proactive les éditeurs de logiciels indépendants 120 jours avant la date de renouvellement. Le prix de l’offre n’inclut pas la tarification détaillée ou distincte de chaque avantage. Les remboursements sont autorisés dans un délai d'un mois si aucun avantage n’a été utilisé, conformément aux politiques de remboursement des autres offres du MAICPP. Les renouvellements payants démarreront début 2024 par l’intermédiaire de l’Espace partenaires. D’ici là, les avantages de tous les fournisseurs de logiciels indépendants seront prolongés gratuitement jusqu’en avril 2024 s’ils ont publié des offres sur la place de marché.

Les niveaux d'avantages sont définis par le type d'offre que vous publiez sur la place de marché commerciale de Microsoft et par les performances de votre application. Il y a  des niveaux d’avantages basés sur la performance et basés sur trois parcours de performance : Ventes facturées sur la place de marché, utilisateurs actifs mensuels de Teams et valeur de la solution d'application métier. Voir tous les détails ici.

1. Offres commercialisables : Les partenaires publient des offres que les clients peuvent acheter par le biais d'une transaction financière avec Microsoft. Microsoft collecte les fonds et verse aux partenaires leur part des recettes selon un calendrier établi. Les offres commercialisables donnent droit à des avantages supplémentaires, notamment des fonds Azure Sponsorship pour soutenir les ventes de la place de marché et un responsable engagement dédié pour vous aider à maximiser vos avantages. Les partenaires qui proposent des offres commercialisables débloquent des avantages grâce à des niveaux basés sur les performances de la place de marché. Voir tous les détails ici. 
   
   
2. Applications Teams et métier : Les offres des applications Teams et métier qualifiantes donnent droit à des avantages supplémentaires, notamment des fonds Azure Sponsorship pour soutenir les ventes de la place de marché et un responsable engagement dédié pour vous aider à maximiser vos avantages. Les partenaires disposant des applications Teams et métier qualifiantes bénéficient d'avantages grâce à des niveaux de performance basés sur les utilisateurs actifs mensuels de Teams ou la valeur de la solution d'applications métier déclarée. Voir tous les détails ici.
   
   
3. Offres de listes : Avec les offres de liste, les partenaires publient leurs services, solutions ou offres sur la place de marché afin que les clients puissent trouver leur(s) liste(s). Les avantages Marketplace Rewards pour cette option de référencement sont en libre-service dans l’Espace partenaires. 
   
   
4. Offres BYOL (apportez votre propre licence) : Les solutions BYOL sont publiées par des partenaires et peuvent être achetées sur la place de marché, mais la transaction financière a lieu en dehors de la place de marché. Les offres BYOL sont éligibles aux mêmes avantages Marketplace Rewards que les offres de liste. 
   
   
5. Offres d'essai : Les partenaires peuvent publier des versions d'essai de leurs solutions sur la place de marché, que les clients peuvent ensuite essayer gratuitement. Ces offres donnent droit à des avantages supplémentaires. Voir tous les détails ici.
   
   
6. Offres de services de conseil : Les partenaires peuvent publier cinq types d'offres de services de conseil (évaluation, récapitulatif des tâches, preuve de concept, implémentation et atelier), qui exigent que les clients contactent directement les partenaires. Les évaluations et les récapitulatifs des tâches bénéficient des mêmes avantages Marketplace Rewards que les offres de liste. Les offres de preuve de concept, d’implémentation et d'atelier donnent droit à des avantages supplémentaires. Voir tous les détails ici.

Une offre commercialisable est une offre dans laquelle Microsoft facilite l'échange d'argent contre une licence de logiciel au nom de l'éditeur. Les offres de transactions sont facturées sur la base d'un abonnement Microsoft existant ou d'une carte de crédit, ce qui permet à Microsoft d'héberger les transactions de la place de marché cloud pour le compte de l'éditeur. Pour en savoir plus sur les capacités de transaction de la place de marché commerciale de Microsoft, consultez la Documentation de l’Espace partenaires.

Non, les avantages de Marketplace Rewards s'accumulent en fonction de vos ventes facturées sur la place de marché (MBS) sur les douze derniers mois (TTM), de la valeur de la solution ou du nombre d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) de l'application Teams. 

Les avantages seront actualisés chaque année en fonction des deux critères suivants : 

• Vos ventes facturées sur la place de marché (MBS) sur les douze derniers mois (TTM).  
•  La date anniversaire de la première fois où vous avez bénéficié des avantages.  
  

Pour activer les avantages commerciaux et marketing, vous devez d’abord désigner une personne à contacter qui travaille au service marketing de votre entreprise. Cette personne recevra des communications de suivi concernant vos Marketplace Rewards. Pour obtenir des instructions sur l’ajout ou la mise à jour de votre contact marketing, consultez la documentation correspondante dans l’Espace partenaires.

Une fois que vous avez mis à jour votre contact marketing, sélectionnez l’onglet Avantages commerciaux et marketing sur la page Marketplace Rewards de l’Espace partenaires. Ensuite, sélectionnez l’option Activer correspondant aux avantages que vous souhaitez utiliser (un seul ou plusieurs). Après avoir activé un avantage, la personne du service marketing désignée sera contactée par un membre de l'équipe Marketplace Rewards dans un délai d'une semaine.

Les partenaires peuvent envoyer un e-mail à Rewards@microsoft.com ou contacter leur responsable engagement Marketplace Rewards. Dans certains cas, les avantages ne sont pas fournis par l'intermédiaire de l’Espace partenaires et peuvent être trouvés dans la boîte à outils Marketplace Rewards. 

Les partenaires qui publient des applications Teams et métier qualifiantes ne verront pas tous leurs avantages dans l’Espace partenaires. Si nous avons publié ce type d'offres sur la place de marché, veuillez contacter Rewards@microsoft.com

Les avantages Marketplace Rewards sont-ils automatiquement ajoutés à l’Espace partenaires lorsqu'un partenaire passe à un niveau supérieur ? Oui. En outre, les partenaires recevront un e-mail les informant du changement de niveau et des nouveaux avantages qui leur sont offerts. 

Les partenaires peuvent accéder aux avantages Marketplace Rewards dans la Boîte à outils Marketplace Rewards. Pour les avantages de transaction, les partenaires se voient attribuer un responsable engagement dédié qui les aidera à accéder aux avantages par le biais de réunions, de messages Teams et de la boîte à outils Marketplace Rewards. 

Explorez la FAQ de Azure Sponsorship pour en savoir plus sur ces avantages. 

• L’inscription au programme ISV Success commence en remplissant le formulaire de demande de participation au programme ISV Success. Si vous avez besoin de plus d’aide pour terminer la procédure de candidature, veuillez consulter ce tutoriel étape par étape :