Proširite i skalirajte poslovanje prodajom putem Microsoftovih partnera

Privatne ponude omogućuju prilagođeno sklapanje poslova unutar tržišta. One nude pogodnosti kao što su dogovorene cijene, privatni uvjeti i odredbe te specijalizirane konfiguracije. Microsoftovo komercijalno tržište trenutačno nudi sljedeće vrste privatnih ponuda:

• Privatne ponude za klijente partnerima nezavisnih dobavljača softvera omogućuju stvaranje privatne ponude za izravnu prodaju klijentu. Ako klijent ima obvezu Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), prodaja se može uračunati u klijentovu obvezu ako je ponuda potaknuta partnerskom prodajom u sklopu programa Azure IP.
• Privatne ponude davatelja usluga u oblaku partnerima nezavisnih dobavljača softvera pružaju mogućnost da povećaju maržu kako bi motivirali partnere u programu Davatelj usluga u oblaku (CSP) da prodaju njihovo rješenje. Time se zagovara proizvod nezavisnih dobavljača softvera, a njima pomaže u prodaji u velikom broju na tržištu malih i srednje velikih poduzeća. Partnerima davateljima usluga u oblaku to daje priliku da upakiraju rješenja nezavisnih dobavljača softvera sa svojim softverom i prodajom usluga kako bi ponudili jedinstvenu vrijednost za klijente. Uobičajeni scenarij je da će partner davatelj usluga u oblaku prodati licence za Microsoft 365 i upakirati SaaS usluge aplikacije Microsoft Teams u prodaju licenci.
• Višestranačke privatne ponude omogućuju partnerima da se udruže, stvaraju personalizirane ponude s prilagođenim isplatama i prodaju izravno Microsoftovim klijentima uz pojednostavljenu prodaju putem tržišta. A za klijente koji imaju Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), prodaja će se računati u njihovu obvezu kada kupe rješenja koja ispunjavaju uvjete za partnersku prodaju u sklopu programa Azure IP (za razliku od privatnih ponuda programa Davatelj usluga u oblaku). Trenutačno su višestranačke privatne ponude dostupne klijentima u Sjedinjenim Američkim Državama.

Kako bi se kvalificirali za višestranačke privatne ponude, partneri moraju biti članovi programa Microsoft AI Cloud Partner Program i aktivno prodavati putem Microsoftova komercijalnog tržišta. 

Nezavisni dobavljači softvera ili partneri koji izrađuju softvere ili SaaS rješenja moraju imati plativu ponudu s javnim planovima dostupnim za sudjelovanje u višestranačkim privatnim ponudama. Ako je nezavisni dobavljač softvera nov u Microsoftu ili još nema plativu ponudu i potrebna mu je pomoć, Program uspješnosti ISV-ova može pomoći. Osim toga, postoji tjedno radno vrijeme tržišta kako bi se nezavisnim dobavljačima softvera pomoglo da dobiju podršku za samostalno uvrštavanje plative ponude.

Prodajni partneri moraju biti aktivni članovi programa Microsoft Cloud Partner, registrirani na komercijalno tržište, imati porezni profil postavljen u Centru za partnere i imati certifikat za preprodaju u evidenciji u Centru za partnere.   

Napomena: Višestranačke privatne ponude trenutačno su ograničene na klijente koji kupuju u Sjedinjenim Američkim Državama. Iako se prodajni partner ne mora nalaziti u Sjedinjenim Američkim Državama, mora imati postavljen američki porezni profil u Centru za partnere za tržište kako bi ispunjavao uvjete za prodaju višestranačkih privatnih ponuda.

Višestranačke privatne ponude sada su dostupne klijentima koji kupuju u Sjedinjenim Američkim Državama. Partneri koji se nalaze bilo gdje u svijetu mogu sudjelovati ako prodajni partner ima američki porezni identifikacijski broj uspostavljen na tržištu. Druge geografske lokacije bit će dodane uskoro. Pogledajte tehničku dokumentaciju za pojedinosti.​