Fai crescere e adatta la tua attività vendendo tramite i partner Microsoft

Le offerte private consentono di concludere contratti personalizzati nel marketplace. Forniscono vantaggi come la negoziazione dei prezzi, condizioni private e configurazioni specializzate. Attualmente, il Marketplace commerciale Microsoft offre i seguenti tipi di offerte private:

• Offerte private per i clienti offrono ai partner ISV la possibilità di creare un'offerta privata per vendere direttamente a un cliente. Se il cliente ha un Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), la vendita può rientrare nel calcolo di tale sottoscrizione se l'offerta è incentivata tramite Azure IP Co-Sell.
• Offerte private per CSP: offrono ai partner ISV la possibilità di estendere un margine per motivare i partner nel programma Cloud Solution Provider (CSP) a vendere la loro soluzione. Ciò rappresenta un supporto per il loro prodotto e vengono anche aiutati a vendere su larga scala nel mercato delle PMI. I partner CSP hanno la possibilità di creare pacchetti di soluzioni ISV con i loro software e di vendere servizi per offrire valore unico per il cliente. In genere, il partner CSP vende licenze di Microsoft 365 e crea pacchetti con un servizio SaaS di Microsoft Teams per la vendita della licenza.
• Offerte private tra più partecipanti consentono a ai partner di riunirsi, creare offerte su misura con pagamenti personalizzati e vendere direttamente ai clienti Microsoft con la vendita semplificata tramite il marketplace. Per i clienti che hanno un Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), la vendita rientra nel calcolo di tale sottoscrizione quando acquistano soluzioni idonee ad Azure IP Co-Sell (a differenza delle offerte provate per CSP). Al momento, le offerte private tra più partecipanti sono disponibili per i clienti negli Stati Uniti.

Per essere idonei alle offerte private tra più partecipanti, i partner devono essere membri del Microsoft AI Cloud Partner Program e devono vendere attivamente tramite il marketplace commerciale di Microsoft. 

Gli ISV o i partner che creano software o soluzioni SaaS devono avere una offerta vantaggiosa con piani pubblici per partecipare a offerte private tra più partecipanti. Se l'ISV è un nuovo cliente Microsoft o ancora non dispone di un'offerta vantaggiosa e necessita di assistenza, il programma ISV Success può essere di aiuto. Inoltre, sono disponibili marketplace con orari di apertura settimanali che consentono agli ISV di ricevere supporto per la quotazione di un'offerta vantaggiosa.

I partner di vendita devono essere membri attivi del Microsoft Cloud Partner Program, ,">registrazione nel marketplace commerciale, avere unprofilo fiscale configurato nel Centro per i partner e un certificato di rivendita nel Centro per i partner.   

Nota: attualmente, le offerte private tra più partecipanti sono disponibili solo per i clienti negli Stati Uniti. Sebbene il partner di vendita non debba necessariamente risiedere negli Stati Uniti, è necessario un profilo fiscale statunitense configurato nel Centro per i partner per il marketplace per essere qualificati alla vendita di offerte private tra più partecipanti.

Attualmente, le offerte private tra più partecipanti sono disponibili per i clienti negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Canada. Verranno a breve aggiunte altre aree geografiche. Vedi la documentazione tecnica per i dettagli.