大手法人技術営業
Yuki
2016年入社
2016年 Cloud Solution Architect
2017年Azure AppDev Specialist
(旧 Azure Technology Solution Professional)
クラウド&ソリューション事業本部
インテリジェントクラウド統括本部
Azure AppDev スペシャリスト
「最先端のクラウド技術で、
信頼されるパートナーとしてお客様と一緒にイノベーションを実現する」
Microsoft のテクノロジーを用いて個人・企業をエンパワーする
私は学生の頃、タスク管理アプリケーションを用いて身の回りのことを効率化することが好きでした。その頃主に使っていたのは Wunderlist というアプリケーションで、2015 年に Microsoft によって買収され、Microsoft To Do に生まれ変わることになるのですが、そうした業務効率化アプリケーションや新しいテクノロジーを使うことによって自分の活動が効率化され、より多くのことが達成できるようになることに快感を覚えていました。一方でアプリケーションやテクノロジーを導入しても、それをどのように使うのかというアイデアがなければ、真の価値が発揮されることはありません。Microsoft のミッションは“Empower every person and every organization on the planet to achieve more” です。このミッションには入社してから出合いましたが、私のスタイルに合致していると感じています。
Microsoft は新しいテクノロジーを提供していますが、一方でテクノロジーの提供だけではその価値を十分に発揮させることはできません。 私はMicrosoft のテクノロジーを用いて、多くの個人や企業がイノベーションを実現できるよう、エンパワーすることをミッションとして仕事をしています。
大きなスケールで人類の営みの効率化に貢献
クラウドの登場によって変わる技術営業
スペシャリストはAzure のアーキテクチャ提案や技術コンサルティングを通してお客様のアイデアを具体的な形に落とし込んだり、技術検証を通してお客様のブロッカー要素を取り除く活動をします。クラウド業界において CSA や スペシャリスト は営業チームやカスタマーサクセスのチームに所属するケースが多いですが、これらの職種は単純に技術や製品を売る担当として定義されているものではなく、さらに多くのことが求められます。
活動において最も重要な事はお客様に信頼されるパートナーとして、何がお客様にとって最適なソリューションなのかを考えることです。クラウドはサブスクリプションビジネスですが、これは無理やりライセンスを売り抜けるのではなくお客様にとって最適な形でサービスを提供し、より長期的に Azure というプラットフォームを愛していただく必要があることを意味しています。その典型的な一例は、お客様のAzure 運用コストを下げるための活動を行うことです。クラウドの技術革新のスピードは早く、それと同時に最適なアーキテクチャも移り変わります。スペシャリストは継続的にお客様とコミュニケーションをとりながら常に最適なソリューションを提供し、お客様のビジネスの成功の支援をするパートナーとしての役割を担います。いわゆる “技術営業” の形はクラウドの登場によって変わりつつあります。
時代の流れに乗り、最適なテクノロジーを提供
テクノロジープラスαの価値の創出
グローバルなチャレンジができる環境
1日のスケジュール
※本取材は2020年に実施したものであり、組織名称など現在のものと合致しない呼称が含まれている場合があります。
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