販売連携 (Co-sell) について
Microsoft AI Cloud Partner Program の特典の中に、
パートナー様の拡販のためマイクロソフトが商談/開発サポートを行う
Co-sell というものがあります。
ここでは Co-sell について説明をします。
販売連携 (Co-sell) とは
マイクロソフトとパートナー様がお互いの収益拡大とお客様の成功を実現するために
共同で実施する販売活動のことです。
マイクロソフトがパートナー様と営業同行やサービスの共同開発など、商談成立に向けてサポートします。
開発サポート
マイクロソフト製品 / サービスと連携したソリューションをパートナー様と開発します。
商談サポート
パートナー様と マイクロソフトで商談の共有、一緒にお客様への提案します。
商談成立
マイクロソフト、パートナー様、お客様の3社が win-win-win の関係になります。
Co-sell の重要性 & メリット
パートナー様は、 Co-sell により マイクロソフトと一緒にソリューションを提案、多くのお客様へリーチし、
新規営業商談を作り出すことでビジネス成長を加速させることができます。
リーチの拡大
新規市場への参入、グローバル規模のパートナーリセラーネットワークを利用できます。
案件の増加
マイクロソフトとの統合ソリューションの商談や、パートナー様同士の商談を生成できます。
Win 商談の促進
マイクロソフトの営業と協業してリードを創出して案件をクローズできます。
Marketplace と AppSource
1 対 1 の マイクロソフトの対面営業での価値の他に、数百万規模へのサービス露出がございます。
マイクロソフトが展開しているマーケットプレイスで Azure Marketplace、AppSource の 2 種類が存在します。
こちらに自社のサービスを展開することにより、グローバルに自社をリーチすることができます。
販売連携 (Co-Sell) 説明動画
マイクロソフトとパートナー様で共同のソリューションを開発し、お客様へ提案販売を行うしていく販売連携「Co-sell」ビジネスの基本、そして主要パートナー様のソリューションを マイクロソフト若手社員が分かりやすく解説いたします。
今回は Co-sell の定義をはじめ、Co-sell の重要性やメリットといった Co-sell シリーズ動画の基礎となる内容を説明した「Co-sell 入門編」です。マイクロソフトとのビジネス協業を検討いただける企業様におすすめしたい動画です。