Naudokitės įrankiais ir pagalba, kuri pravers kiekviename „ISV Success“ žingsnyje
Iš esmės pakeiskite savo plėtros patirtį ir pristatykite naujus projektus su išskirtiniais pranašumais, įskaitant DI paslaugomis, kūrėjų įrankiais ir ekspertų konsultacijomis.
Nežinote nuo ko pradėti? Apsilankykite programų patariamojoje priemonėje, kur rasite asmeninių išteklių.
Gaukite prieigą prie galingų įrankių
Plėskite savo verslą naudodami debesies kreditus ir geriausius savo klasėje kūrėjo įrankius – 12 mėnesių nemokamai be įsipareigojimo atnaujinti.
| Produktas | Apima | Mažmeninė kaina |
|---|---|---|
| „Microsoft Azure“ |
| 5 000 USD |
| „GitHub Enterprise Cloud“ prenumerata |
| 5040 USD |
| „Visual Studio Enterprise“ prenumerata |
| 75000 USD |
| „Azure Standard“ palaikymo planas |
| 1200 USD |
| „Dynamics 365 Sales“, „Field Service“ ir klientų aptarnavimo partnerių smėlio dėžė |
| 40500 USD |
| „Microsoft 365 E5“ kūrėjo prenumerata |
| Nemokamai |
*„Azure“ DI suteikia įrankius, paslaugas ir rekomendacijas, padedančias jums atsakingai naudoti DI, išsaugant duomenų privatumą, skaidrumą ir pasitikėjimą. Sužinokite daugiau
Pristatome išplėstinius pranašumus
| Pranašumai | Pagrindinis paketas | Išplėstiniai paketai |
|---|---|---|
| Mažmeninės prekybos vertė | 126000 USD | 146000 USD |
| Efektyvumas | Nereikalaujama | Įrodytas efektyvumas |
| Įsipareigojimas | Publikuoti | Publikuoti ir atlikti sandorį |
| „Azure“ pranašumai | 5 TŪKST. USD „Azure“ | 25 TŪKST. USD „Azure“ |
| 1:1 techninės konsultacijos | 3 valandų | Iki 50 val. |
| Atnaujinimo kaina |
|
|
| Mažmeninė kaina |
|
|
| Atnaujinimo reikalavimai |
|
|
Kurkite, publikuokite ir plėskite savo programas su „ISV Success“
Pagreitinkite pateikimo rinkai laiką naudodami ekspertų rekomendacijas
Jei reikia konsultacijų dėl programėlių ir parduotuvės, susitikite su „Microsoft“ ekspertais, kurie padės greičiau patekti į rinką.
Programos architektūros dizainas
Pradėkite projektą nuo asmeninio seanso techninės inžinerijos klausimais, kad suplanuotumėte savo programos dizainą.
Programos architektūros atsiliepimas
Užbaikite projektą pasinaudodami techninės inžinerijos peržiūros seansą, kad būtumėte tikri, jog jūsų programa optimizuota „Microsoft“ debesiui.
Pasitarti dėl publikavimo
Gaukite nuoseklius techninius nurodymus, kaip publikuoti programą komercinėje parduotuvėje.
Įrašo optimizavimas
Pasikalbėkite su ekspertu, kad optimizuotumėte parduotuvės įrašą ir padidintumėte klientų susidomėjimą.
Aukite su „Marketplace Rewards“
Pardavinėdami savo sprendimus „Microsoft“ komercinėje parduotuvėje, gaukite vertingų rinkodaros ir pardavimo pranašumų iš „Marketplace Rewards“. Sužinokite, kaip galite paspartinti verslo augimą naudodamiesi pranašumais, kurie auga kartu su jumis, pvz., iki 400 000 USD „Azure“.
Pasisemkite įkvėpimo iš turinio ir bendruomenės
Atraskite naujų būdų kurti, publikuoti ir augti naudodami mokymo išteklius ir bendruomenės renginius, kuriuos organizuoja „Microsoft“ ekspertai.
Naršykite kuruojamą „ISV“ skirtą turinį
Gaukite kodų pavyzdžius, klientų bibliotekas, nuorodų architektūrą ir „SaaS“ spartintuvo įrankius, skirtus įprastoms „ISV“ programoms ir publikavimo scenarijams.
Paspartinkite savo augimą dalyvaudami renginiuose
Gaukite prieigą prie virtualių ir bendruomenės renginių, kuriuose galite išgirsti ekspertų nuomonę, užduoti klausimus ir pagilinti savo žinias.
Palaikykite ryšį su savo bendruomene
Prisijunkite prie bendruomenės, kad galėtumėte susisiekti su kolegomis ir „Microsoft“ ekspertais, gauti palaikymą ir dalyvauti atsakymo į įvairiausius klausimus seansuose.
Pradėkite naudotis nemokamais įrankiais, konsultacijomis ir ištekliais
Prisijunkite prie „ISV Success“ ir pasiekite milijonus potencialių klientų „Microsoft“ komercinėje parduotuvėje.
Dažnai užduodami klausimai
-
Taip, jei užsiimate arba siekiate „Azure IP“ bendro pardavimo, „ISV Success“ gali padėti šiais būdais:
- Sandorius atitinkančių pasiūlymų publikavimas. Naujas bazinio plano reikalavimas, kad būtų galima naudotis bendro pardavimo pranašumais, – turėti komercinėje parduotuvėje sandorius atitinkantį pasiūlymą. „ISV Success“ gali padėti atnaujinti esamus sąrašus į tinkamus sandoriui ir suteikti tokių pranašumų, kaip 1:1 techninės konsultacijos dėl programų publikavimo. Be to, galite naudotis ištekliais pagal poreikį, darbo valandomis ir parduotuvės bendruomene, kad gautumėte atsakymus į klausimus apie sandorių publikavimą.
- Bendro pardavimo pranašumų atskleidimas. Publikavus „ISV Success“ suteikia išėjimo į rinką pranašumų, kurie padeda pagreitinti pardavimą rinkoje. Pardavimai parduotuvėje yra vienas iš būdų gauti bendro pardavimo pranašumų, pavyzdžiui, gauti prieigą prie klientams skirtų „Azure“ biudžetų ir „Microsoft“ pardavėjų skatinimo.
-
Norėdami pasinaudoti „Azure IP“ bendro pardavimo pranašumais, turite parodyti „Azure“ sunaudotąsias pajamas (ACR) ARBA parduotuvės efektyvumą. Parduotuvės efektyvumas, pagrįstas visa jūsų programos pardavimo kaina, suteikia galimybę greičiau gauti prieigą prie klientų programėlių pirkimui skirtų debesies biudžetų ir aukščiausio lygio pranašumų, pvz., pardavėjų skatinimo.
Pardavimo ir rinkodaros pranašumai programoje „Marketplace Rewards“ gali padėti generuoti rinkos operacijas ir pardavimus, už kuriuos išrašomos sąskaitos, kad gautumėte šiuos bendro pardavimo pranašumus. Sužinokite daugiau apie „Azure IP“ bendro pardavimo teisę.
-
Taip, „ISV Success“ suteikia prieigą ir padeda pasiruošti esamoms ir būsimoms naujovėms.
- Kurkite savo DI ir didelius kalbos modelius (LLM) naudodami „Azure OpenAI“ privačioje įmonės lygio aplinkoje.
- Kurkite naujoves naudodami „Azure“ kognityvines tarnybas ir bazinių programavimo žinių technologiją su „Microsoft Power Platform“, kuri padeda greitai kurti programas.
- Sužinokite daugiau apie būsimus funkcijų veiksmų planus, pasidalykite atsiliepimais apie kūrimo darbus ir įtraukite „Microsoft 365“ produktų grupes į technologijų priėmimo programą (TAP).
- Paspartinkite kūrimą , skirdami mažiau laiko pasikartojančiam kodui rašyti ir daugiau laiko naujoviškų programų su „GitHub Copilot“ kūrimui. „ISV Success“ dalyviams „GitHub Copilot“ bus įtrauktas į pranašumus 2024 metais.
Be to, „ISV Success“ dalyviai gauna prieigą prie reguliarių tiesioginių mokymo seansų su mūsų „Microsoft“ inžinerijos komandomis apie naujausius mūsų DI platformų pasiekimus.
-
„ISV“ suteikiama teisė dalyvauti, jei jie tuo metu kuria B2B programą, naudojančią „Microsoft“ debesį, ir nori publikuoti šią programą „Microsoft“ komercinėje parduotuvėje. Be to, visi „ISV“, kurie dar nepriklauso „Microsoft AI Cloud Partner Program“, turės prisijungti prieš dalyvaudami.1
1Gali būti taikomi papildomi tinkamumo reikalavimai.
-
Pranašumais galima naudotis 12 mėnesių nuo registracijos. Pasibaigus 12 mėnesių laikotarpiui, reikalavimus atitinkantys „ISV“ nuo 2024 m. pradžios galės įsigyti pranašumų paketus su nuolaidomis.
-
„Marketplace Rewards“, kurie yra „ISV Success“ dalis, padeda partneriams naudotis pardavimų ir rinkodaros privalumais. Pranašumai yra pasiekiami visiems leidėjams nemokamai ir didėja, atsižvelgiant į parduotuvės efektyvumą. Pranašumai, kuriuos sudaro įrašų optimizavimo paslaugos, reklama socialiniuose tinkluose, pardavėjų internetiniai seminarai ir nemokamas „Azure Sponsorship“, skirtas demonstracinėms versijoms, bandomosioms versijoms ir sandorių sudarymui, padeda atlyginti ir pagreitinti tolesnius pardavimus. Partnerių, kurie suaktyvina „Marketplace Rewards“, pardavimai parduotuvėje yra 5 kartus didesni nei tų, kurie to nedaro.
-
Bendradarbiaudami su „Tackle“, teikiame subsidijuojamą pasiūlymą, padedantį paspartinti jūsų kelionę į rinką, suteikiantį patirties, reikalingos pasirengti darbui, tobulėti ir augti rinkoje. Daugiau informacijos apie šį pasiūlymą teiraukitės savo „ISV Success“ įtraukimo vadovo.
-
Nauji išplėstiniai pranašumai pasiekiami tik gavus kvietimą. „ISV Success“ narius pakvies „ISV Success“ įtraukimo vadovai (EM) pagal efektyvumo kriterijus. Kad atitiktų reikalavimus, „ISV“ turi atitikti bent vieną patikrintą efektyvumo kriterijų arba parodyti didelį potencialą. Papildomos informacijos apie teisę į išplėstinius pranašumus galite rasti čia.
-
„ISV Success“ programų kūrimo ir publikavimo pranašumais pirmuosius metus galima naudotis nemokamai. Pagrindinio paketo mokamų atnaujinimų kaina yra 1 500 USD, o Išplėstinio paketo – 4 000 USD. Vietinės kainos ir valiutos gali skirtis. Gali būti taikomi papildomi mokesčiai. Atnaujinimo išlaidos netaikytinos „Marketplace Rewards“ pranašumams. „Marketplace Rewards“ pranašumai kasmet atnaujinami automatiškai ir nemokamai. Pagrindiniu paketu besinaudojantys programos ISV dalyviai, kurie nori gauti mokamus atnaujinimus, turi parduotuvėje publikuoti programą ir vykdyti kitos programos kūrimo procesą. Išplėstiniu paketu besinaudojantys programos ISV dalyviai, kurie nori gauti mokamus atnaujinimus, turi parduotuvėje publikuoti pasiūlymus, sudaryti sandorius ir vykdyti kitos programos kūrimo procesą. Programos ISV dalyviai taip pat turi atitikti „ISV Success“ kriterijus, kad galėtų atnaujinti tiek Pagrindinį, tiek Išplėstinį paketus. T. y. jie turi aktyviai dalyvauti programoje „Microsoft AI Cloud Partnership“ (MAICPP) ir vykdyti „verslo-verslui“ (B2B) programos kūrimo procesą. B2B programai turi būti skirti ištekliai ir dalyviai turi būti įsipareigoję ją publikuoti komercinėje parduotuvėje. „ISV Success“ įtraukimo vadovai inicijuos pokalbius dėl atnaujinimo ir aktyviai įtrauks programos ISV dalyvius likus 120 dienų iki atnaujinimo datos. Paketo kaina neapima atskirų elementų ar pranašumų įkainių. Galima grąžinti pinigus per vieną mėnesį, jei pranašumais nebuvo naudojamasi ir atsižvelgiant į kitas MAICPP pinigų gražinimo politikos nuostatas. Mokami atnaujinimai per partnerių centrą prasidės 2024 m. pradžioje, o iki tol visi programos ISV pranašumai bus pratęsti iki 2024 m. balandžio mėnesio nemokamai, jei dalyviai publikuos programas parduotuvėje.
-
Pranašumų pakopos skirstomos pagal „Microsoft“ komercinėje parduotuvėje publikuojamo pasiūlymo tipą ir jūsų programos veikimą. Našumu grįstos pakopos yra suskirstytos į tris veikimo trajektorijas: parduotuvėje apmokestinami pardavimai, „Teams“ aktyvus naudojimasis per mėnesį ir verslo programos sprendimo vertė. Išsami informacija pateikiama čia.
-
- Sandorio pasiūlymai: partneriai publikuoja pasiūlymus, kuriuos klientai gali įsigyti, atlikdami finansinę operaciją su „Microsoft“. „Microsoft“ renka lėšas ir reguliariai perduoda partneriams jų pajamų dalį. Sandorių pasiūlymai gali naudotis papildomais pranašumai, įskaitant „Azure Sponsorship“ lėšas parduotuvės pardavimui padidinti ir individualų įsitraukimo vadovą, kuris padeda maksimaliai išnaudoti pranašumus. Sandorio pasiūlymus teikiantys partneriai gauna pranašumus pagal veikla parduotuvėje grįstas pranašumų pakopas. Išsami informacija pateikiama čia.
- „Teams“ ir verslo programos: „Teams“ ir tinkami verslo programų pasiūlymai gali naudotis papildomais pranašumai, įskaitant „Azure Sponsorship“ lėšas parduotuvės pardavimui padidinti ir atskirą įsitraukimo vadovą, kuris padeda maksimaliai išnaudoti pranašumus. „Teams“ ir tinkamų verslo programų partneriai gauna pranašumus pagal veiklą grįstas pakopas, kurios grįstos „Teams“ aktyviu naudojimusi per mėnesį arba paskelbta verslo programų sprendimo verte. Išsamią informaciją rasite čia.
- Pasiūlymų įrašai: su pasiūlymų įrašais partneriai publikuoja savo paslaugas, sprendimus arba pasiūlymus parduotuvėje, kad klientai galėtų rasti jų įrašą (-us). „Marketplace Rewards“ pranašumai už įrašų parinktį yra naudojami savarankiškai Partnerių centre.
- BYOL (pateik savo licencija) pasiūlymai: BYOL sprendimus publikuoja parteriai ir juos galima įsigyti parduotuvėje, bet finansinė operacija atliekama už parduotuvės ribų. BYOL pasiūlymams taikomi tokie patys „Marketplace Rewards“ pranašumai kaip ir pasiūlymų įrašams.
- Bandomieji pasiūlymai: Partneriai gali publikuoti bandomąsias savo sprendimų versijas parduotuvėje, ir klientai gali jas išbandyti nemokamai. Šie pasiūlymai gali naudotis papildomais pranašumais. Išsamią informaciją rasite čia.
- Konsultavimo paslaugų pasiūlymai: Partneriai gali publikuoti penkių tipų konsultavimo paslaugų pasiūlymus (vertinimas, aptarimas, veiksmingumo tyrimas, įgyvendinimas ir dirbtuvės), kurioms suteikti klientai turi bendrauti tiesiogiai su partneriais. Vertinimui ir aptarimui taikomi tokie patys „Marketplace Rewards“ pranašumai kaip ir pasiūlymų įrašams. Veiksmingumo tyrimui, įgyvendinimui ir dirbtuvėms taikomi papildomi pranašumai. Išsamią informaciją rasite čia.
- Sandorio pasiūlymai: partneriai publikuoja pasiūlymus, kuriuos klientai gali įsigyti, atlikdami finansinę operaciją su „Microsoft“. „Microsoft“ renka lėšas ir reguliariai perduoda partneriams jų pajamų dalį. Sandorių pasiūlymai gali naudotis papildomais pranašumai, įskaitant „Azure Sponsorship“ lėšas parduotuvės pardavimui padidinti ir individualų įsitraukimo vadovą, kuris padeda maksimaliai išnaudoti pranašumus. Sandorio pasiūlymus teikiantys partneriai gauna pranašumus pagal veikla parduotuvėje grįstas pranašumų pakopas. Išsami informacija pateikiama čia.
-
Sandorio pasiūlymų atveju „Microsoft“ padeda atlikti piniginius mainus už programinę įrangą partnerių vardu. Pajamos už sandorio pasiūlymą siunčiamos į esamą „Microsoft“ prenumeratą arba kredito kortelę, kad „Microsoft“ galėtų vykdyti debesies parduotuvės operacijas leidėjo vardu. Sužinokite daugiau apie „Microsoft“ komercinės parduotuvės operacijų galimybes Partnerių centro dokumentacijoje.
-
Ne, „Marketplace Rewards“ pranašumai kaupiasi, atsižvelgiant į dvylikos mėnesių rezultatų (TTM) sprendimo įvertį vykdant pardavimus parduotuvėje, už kuriuos išrašytos sąskaitos (MBS) arba „Teams“ programos aktyvų naudojimąsi per mėnesį (MAU).
-
Pranašumai bus atnaujinami kasmet, remiantis:
- jūsų dvylikos mėnesių rezultatų (TTM) įverčiu vykdant pardavimus parduotuvėje, už kuriuos išrašytos sąskaitos (MBS);
- data, kai pirmą kartą gavote galimybę naudotis pranašumais.
-
Tam, kad aktyvuotumėte pardavimų ir rinkodaros pranašumus, pirmiausia turite priskirti asmenį kontaktams įmonės rinkodaros klausimais. Šis asmuo kontaktams gaus tolesnę informaciją apie jūsų „Marketplace Rewards“. Instrukcijos, kaip pridėti ar atnaujinti jūsų asmens kontaktams rinkodaros klausimais informaciją, žr. dokumentus partnerių centre.
Atnaujinę asmens kontaktams rinkodaros klausimais informaciją, partnerių centro puslapyje „Marketplace Rewards“ pasirinkite skirtuką „ Pardavimų ir rinkodaros pranašumai “. Tada pasirinkite pranašumus, kuriuos norite naudoti, ir spauskite „ Aktyvuoti “. Jums aktyvavus pranašumą, su jūsų asmeniu kontaktams rinkodaros klausimais per vieną savaitę susisieks „Marketplace Rewards“ komandos narys.
-
Partneriai gali kreiptis el. pašto adresu Rewards@microsoft.com arba susisiekti su savo „Marketplace Rewards“ įsitraukimo vadovą. Kak kuriais atvejais pranašumai neteikiami partnerių centre ir juos galima rasti „Marketplace Rewards“ įrankinėje.
Partneriai, publikuojantys „Teams“ programas arba tinkamas verslo programas, nematys savo pranašumų Partnerių centre. Jei publikavome šių tipų parduotuvės pasiūlymų, susisiekite su Rewards@microsoft.com
Ar „Marketplace Rewards“ pranašumai automatiškai įtraukiami į partnerių centrą, kai partneriai pakyla į aukštesnę pakopą? Taip. Be to, partneriai gauna el. laišką, kuris juos informuoja apie pasikeitusią pakopą ir naujus pasiekiamus pranašumus.
-
Partneriai gali naudotis „Marketplace Rewards“ pranašumais, esančiais „Marketplace Rewards“ įrankinėje. Sandorių pranašumus gaunantiems partneriams paskiriamas individualus įsitraukimo vadovas, kuris padeda partneriams naudotis pranašumais „Teams“ susitikimuose, el. laiškais ir „Marketplace Rewards“ įrankinėje.
-
Susipažinkite su „Azure Sponsorship“ DUK, kad sužinotumėte daugiau apie jos pranašumus.
-
- „ISV Success“ registracija prasideda užpildžius „ISV Success“ paraiškos formą. Jei norite gauti papildomos pagalbos pildant paraišką, peržiūrėkite šią nuoseklią instrukciją: