Plėskite verslą ir aukite parduodami per „Microsoft“ partnerius
Išplėskite naujas rinkas ir gaukite nuolatinį pelną įsiliedami į 400 000 „Microsoft“ partnerių tinklą.
Sužinokite daugiau apie bendravimo tarp partnerių galimybes.
Suaktyvinkite „Microsoft“ partnerių ekosistemą
Pasiekite didelių įmonių klientus
Kurkite kelių dalyvių privačius pasiūlymus su partneriais ir parduokite klientams su skirtuoju biudžetu debesų technologijoms.
Pritaikykite verslo apimtis pagal partnerius
Motyvuokite debesies sprendimų teikėjo (CSP) programos partnerius parduoti jūsų vardu ir sparčiai pritaikykite sprendimus naujoms rinkoms.
Išplėskite auditoriją per kitus partnerius
Pasiekite daugiau klientų ir skatinkite pardavimus naudodamiesi privačiais pasiūlymais.
Išbandykite ISV ir „SaaS“ teikėjams skirtus išteklius
Sužinokite, kaip ISV didina pardavimų apimtis per kitus partnerius, siūlo klientams pritaikytus sprendimus parduotuvėje ir išnaudoja naujas galimybes
„Dynatrace“ ir „Trace3“
Pamatykite, kaip kiti ISV bendradarbiauja su kitais partneriais ir siūlo klientams pritaikytus sprendimus augimui parduotuvėje skatinti.
„Nimble“ ir „Sherweb“
Sužinokite, kaip „Nimble“ greitai ir lengvai išplėtė savo verslą pasiūlydama maržas „Sherweb“ už jos sprendimo pardavimą.
„LawToolBox“ ir „Pax8“
Sužinokite, kaip „LawToolBox“ padidino operacijų per parduotuvę skaičių daugiau nei 100 %, kai „Pax8“ pradėjo pardavinėti sprendimą.
Dažnai užduodami klausimai
-
Privatūs pasiūlymai skatina klientus kurti sandorius parduotuvės ribose. Jie teikia daug pranašumų, pvz., suderintą kainą, asmenines sąlygas ir specializuotas konfigūracijas. Šiuo metu „Microsoft“ komercinės parduotuvės siūlo toliau nurodytų tipų privačius pasiūlymus:
- Privatūs pasiūlymai klientams užtikrina ISV partneriams galimybę kurti asmeninius pasiūlymus, kad būtų galima parduoti tiesiogiai klientams. Jeigu klientas turi „Microsoft Azure“ naudojimo įsipareigojimų (MACC), pardavimas gali būtų įskaitytas kaip kliento įsipareigojimas, jeigu pasiūlymas yra „Azure“ IP bendrojo pardavimo iniciatyva.
- Debesies sprendimų teikėjo privatūs pasiūlymai suteikia galimybę ISV partneriams padidinti maržą ir motyvuoti debesies sprendimų teikėjo programos (CSP) partnerius parduoti savo sprendimą. Tai suteikia ISV galimybę reklamuoti savo produktą ir padeda jiems parduoti daugiau produktų smulkiojo ir vidutinio verslo rinkoje. Debesies sprendimų teikėjų partneriams suteikiama galimybė parduoti ISV sprendimus ir savo programinę įrangą bei paslaugas, siūlant klientams išskirtinę vertę. Pagal įprastą scenarijų, debesies sprendimų teikėjas parduos „Microsoft 365“ licencijas ir „Microsoft Teams“ „SaaS“ paslaugą licencijas įsigyjančiam klientui.
- Kelių dalyvių privatūs pasiūlymai suteikia galimybę partneriams veikti kartu, kurti personalizuotus pasiūlymus su pasirinktinėmis išmokomis ir parduoti tiesiogiai „Microsoft“ klientams pasitelkiant supaprastintą pardavimą parduotuvėje. O klientams, kurie turi „Microsoft Azure“ naudojimo įsipareigojimų (MACC), pardavimas bus įskaitytas kaip kliento įsipareigojimas, jeigu įsigyjami sprendimai, kurie atitinka „Azure“ IP bendrojo pardavimo sąlygas (kitaip nei debesies sprendimų teikėjų privatūs pasiūlymai). Šiuo metu kelių dalyvių privatūs pasiūlymai pasiekiami tik klientams Jungtinėse Valstijose.
-
Norėdami teikti kelių dalyvių privačius pasiūlymus, partneriai privalo būti „Microsoft AI Cloud Partner Program“ nariai ir aktyviai prekiauti „Microsoft“ komercinėje parduotuvėje.
ISV arba partneriai, kurie sukūrė programinę įrangą arba „SaaS“ sprendimus, privalo turėti sandorio pasiūlymą su viešuoju (-aisiais) planu (-ais), kad galėtų teikti privačius kelių dalyvių pasiūlymus. Jeigu ISV tik pradėjo dirbti su „Microsoft“ arba dar neturi sandorio pasiūlymo ir būtina pagalba, jam gali padėti „ISV Success“. Be to, taikomos savaitinės parduotuvės darbo valandos, skirtos padėti ISV gauti pagalbos sandorio pasiūlymo klausimais.
Prekybos partneriai privalo būti aktyvūs „Microsoft“ debesų technologijos partnerio programos nariai, dalyvauti komercinėje parduotuvėje, turėti partnerių centre nustatytą mokesčių profilį, ir partnerių centre turėti pardavimo sertifikatą.
Pastaba: Šiuo metu kelių dalyvių privatūs pasiūlymai pasiekiami tik klientams, perkantiems Jungtinėse Valstijose. Nors pardavimo partneris gali būti ne Jungtinėse Valstijose, jis privalo turėti parduotuvės partnerių centre nustatytą JAV mokesčių profilį, pagal kurį galėtų parduoti kelių dalyvių privačius pasiūlymus.
-
Šiuo metu kelių dalyvių privatūs pasiūlymai pasiekiami klientams, perkantiems Jungtinėse Valstijose. Gali dalyvauti partneriai iš bet kurios pasaulio vietos, jeigu prekybos partneris parduotuvėje turi JAV mokesčių ID . Netrukus bus įtraukti kiti geografiniai regionai, išsamią informacijąperžiūrėkite techninėje dokumentacijoje.
Stebėkite „Microsoft 365“