Cresça e dimensione ao vender através de parceiros

As ofertas privadas capacitam a realização de negócios personalizada no marketplace. Podem oferecer benefícios como preços negociados, termos e condições privados e configurações especializadas. Atualmente, o marketplace comercial da Microsoft oferece os seguintes tipos de ofertas privadas:

• As ofertas privadas para clientes dão aos parceiros ISV a capacidade de criar uma oferta privada para vender diretamente a um cliente. Se o cliente tiver um Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), a venda pode contar para a alocação do cliente se a oferta for incentivada por venda conjunta de IP do Azure.
• As ofertas privadas de CSP dão aos parceiros ISV a capacidade de alargar uma margem para motivar parceiros no programa Fornecedor de Soluções Cloud (CSP) a vender as suas soluções. Isto confere aos ISVs um defensor do seu produto ao mesmo tempo que os ajuda a vender em escala no mercado de PME. Para os parceiros CSP, isto dá-lhes a oportunidade de empacotar soluções de ISV com as suas vendas de software e serviços para oferecer um valor único aos clientes. Um cenário comum é o parceiro CSP vender licenças do Microsoft 365 e empacotar um serviço SaaS do Microsoft Teams na venda da licença.
• As ofertas privadas de várias entidades capacitam os parceiros a reunir-se, criar ofertas personalizadas com pagamentos personalizados e vender diretamente a clientes da Microsoft com uma venda simplificada através do marketplace. E, para clientes que tenham um Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), a venda contará para a respetiva alocação quando comprarem soluções que são elegíveis para venda conjunta de IP do Azure (ao contrário das ofertas privadas de CSP). Atualmente, as ofertas privadas de várias entidades estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos.

Para se qualificarem para ofertas privadas de várias entidades, os parceiros têm de ser membros do Microsoft AI Cloud Partner Program e estar a vender ativamente através do marketplace comercial da Microsoft. 

Os ISV ou parceiros que criam software ou soluções SaaS têm de ter uma oferta transacionável com plano(s) públicos disponíveis para participar em ofertas privadas de várias partes. Se o ISV for novo para a Microsoft ou ainda não tiver uma oferta transacionável e precisar de assistência, o Sucesso de ISV pode ajudar. Além disso, há horas de atendimento do marketplace semanais para ajudar os ISV a obter suporte para listar uma oferta transacionável própria.

Os parceiros vendedores têm de ser membros ativos do Programa Parceiro Microsoft Cloud, estar inscritos no marketplace comercial, ter um perfil fiscal configurado no Centro de Parceiros e ter um certificado de revenda no ficheiro no Centro de Parceiros.   

Nota: Atualmente, as ofertas privadas de várias partes estão limitadas a clientes a comprar nos Estados Unidos. Embora o parceiro vendedor não precise de estar baseado nos Estados Unidos, tem de ter um perfil fiscal dos E.U.A. configurado no Centro de Parceiros para o marketplace para estar elegível para vender ofertas privadas de várias partes.

As ofertas privadas de várias partes estão agora disponíveis para clientes a comprar nos Estados Unidos. Parceiros em todo o mundo podem participar se o parceiro vendedor tiver um NIF dos E.U.A. estabelecido no marketplace. Outras regiões geográficas serão adicionadas em breve. Verifique a documentação técnica para obter detalhes.​