Dezvoltați și redimensionați vânzând prin intermediul partenerilor Microsoft
Extindeți-vă pe noi piețe și creați venituri repetabile și recurente prin accesarea unei rețele de 400.000 de parteneri Microsoft.
Aflați mai multe despre oportunitățile de colaborare între parteneri.
Activați ecosistemul de parteneri Microsoft
Accesați clienții de tip întreprindere
Creați oferte private care implică mai multe părți cu parteneri și vindeți clienților cu un buget de cloud prestabilit.
Scalați-vă afacerea prin intermediul partenerilor
Motivați partenerii din programul Furnizor de soluții cloud (CSP) să vândă în numele dvs. și să vă scaleze rapid soluția pe noi piețe.
Extindeți-vă acoperirea prin intermediul altor parteneri
Ajungeți la mai mulți clienți și stimulați vânzările cu ajutorul ofertelor private care implică mai multe părți.
Explorați resurse pentru producătorii independenți de software și furnizorii SaaS
Aflați cum producătorii independenți de software se pot scala prin intermediul altor parteneri și cum pot oferi soluții personalizate clienților prin intermediul pieței și descoperi noi oportunități
Dynatrace și Trace3
Aflați cum se extind producătorii independenți de software prin intermediul altor parteneri și cum oferă soluții personalizate clienților pentru a stimula creșterea pe piață.
Nimble și Sherweb
Aflați cum Nimble și-a redimensionat rapid și ușor afacerea, oferind marje pentru ca Sherweb să-i comercializeze soluția.
LawToolBox & Pax8
Aflați cum LawToolBox a crescut tranzacțiile prin intermediul pieței cu mai mult de 100% cu Pax8 pentru a-și vinde soluția.
Întrebări frecvente
-
Ofertele private facilitează încheierea de tranzacții personalizate pe piață. Acestea oferă beneficii precum prețuri negociate, termeni și condiții private și configurații specializate. În prezent, piața comercială Microsoft oferă următoarele tipuri de oferte private:
- Ofertele private pentru clienți le oferă partenerilor producători independenți de software abilitatea de a crea o ofertă privată în vederea vânzării directe către un client. În cazul în care clientul are un Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), vânzarea poate contribui la angajamentul clientului dacă oferta este stimulată de vânzarea în cooperare cu Azure IP.
- Ofertele private ale furnizorilor de soluții cloud le oferă partenerilor producători independenți de software abilitatea de a extinde o marjă de profit pentru a-i motiva pe partenerii din programul furnizorilor de soluții cloud (CSP) să le comercializeze soluția. Acest lucru le oferă producători independenți de software susținere pentru produse, ajutându-i în același timp să comercializeze la scară largă pe piața BMS. În ceea ce privește partenerii CSP, aceasta le oferă oportunitatea de a combina soluțiile producătorilor independenți de software cu propriile vânzări de software și servicii pentru a le oferi clienților o valoare unică. În această situație, partenerul CSP va comercializa licențe Microsoft 365 la pachet cu un serviciu SaaS Microsoft Teams.
- Ofertele private care implică mai multe părți le permit partenerilor să se reunească, să creeze oferte personalizate cu plăți personalizate și să comercializeze direct către clienții Microsoft, cu vânzarea simplificată prin intermediul pieței. În cazul clienților care au un Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), vânzarea va fi contabilizată în cadrul angajamentului atunci când achiziționează soluții eligibile pentru vânzarea în cooperare cu Azure IP (spre deosebire de ofertele private ale furnizorilor de soluții cloud). În prezent, ofertele private care implică mai multe părți sunt disponibile pentru clienții din Statele Unite ale Americii.
-
Pentru a se califica pentru ofertele private care implică mai multe părți, partenerii trebuie să fie membri ai programului Microsoft AI Cloud Partner Program și să comercializeze în mod activ prin intermediul pieței comerciale Microsoft.
Producătorii independenți de software sau partenerii care generează soluții de software sau SaaS trebuie să dețină o ofertă tranzacționabilă cu planuri publice disponibile pentru a participa la oferte private care implică mai multe părți. În cazul în care producătorul independent de software este nou în cadrul Microsoft sau nu deține încă o ofertă tranzacționabilă și are nevoie de asistență, programul Succes ISV îl poate ajuta. În plus, există un program de lucru săptămânal pentru piață pentru a ajuta producătorii independenți de software să obțină sprijin pentru a lista o ofertă tranzacționabilă pe cont propriu.
Partenerii de vânzări trebuie să fie membri activi ai Microsoft Cloud Partner Program, să fie înscriși în piața comercială, să aibă un profil fiscal configurat în Centrul pentru parteneri și să aibă un certificat de revânzare la dosar în Centrul pentru parteneri.
Notă: În prezent, ofertele private care implică mai multe părți sunt disponibile doar pentru clienții care fac achiziții în Statele Unite ale Americii. Deși nu este necesar ca partenerul de vânzare să aibă sediul în Statele Unite ale Americii, acesta va trebui să dispună de un profil fiscal din SUA configurat în Centrul pentru parteneri pentru piață ca să poată fi eligibil pentru a comercializa oferte private care implică mai multe părți.
-
Ofertele private care implică mai multe părți sunt acum disponibile pentru clienții care fac achiziții în Statele Unite ale Americii. Pot participa parteneri din întreaga lume, dacă partenerul de vânzare are un cod unic de identificare fiscală din SUA stabilit în cadrul pieței. Vor fi adăugate și alte zone geografice în curând, consultați documentația tehnică pentru detalii.
Urmăriți Microsoft 365