Получите с помощью программы ISV Success доступ к инструментам и поддержке, необходимым на каждом этапе вашего пути

Да, если вы участвуете в программе совместной продажи Azure IP или планируете присоединиться к ней, ISV Success поможет вам благодаря следующим преимуществам.

1. Публикация транзакционных предложений. Наличие транзакционного предложения на коммерческой платформе — новое базовое требование для получения преимуществ совместной продажи. ISV Success поможет вам сделать существующие предложения транзакционными с помощью таких ресурсов, как индивидуальные технические консультации по публикации приложений. Кроме того, вы можете получить доступ к предоставляемым по запросу ресурсам, программе Office Hours и сообществу коммерческой платформы, чтобы найти ответы на вопросы о публикации транзакционных предложений. 
2. Доступ к преимуществам совместной продажи. После публикации в рамках программы ISV Success вы получаете преимущества для выхода на рынок, которые помогают ускорить продажи на платформе. Продажи на платформ — один из способов получить доступ к преимуществам совместных продаж, таким как выделяемые клиентами бюджеты Azure и стимулирование продавцов Майкрософт.

Новые расширенные преимущества предоставляются только по приглашению. Менеджеры по взаимодействию ISV Success будут приглашать участников программы с учетом критериев результативности их работы. Для участия независимый поставщик программного обеспечения должен отвечать как минимум одному критерию результативности или обладать высоким потенциалом. Дополнительную информацию о критериях доступа к расширенным преимуществам можно найти здесь. 

Преимущества создания и публикации ISV Success предлагаются бесплатно в первый год и на платной основе в последующие годы. Стоимость платного возобновления действия составляет 1500 долларов США (USD) для основного пакета и 4000 долларов США (USD) для расширенного пакета. Локальные цены и валюты могут отличаться. Могут применяться дополнительные налоги и сборы. Оплата возобновления действия не распространяется на преимущества Marketplace Rewards. Преимущества Marketplace Rewards продлеваются каждый год автоматически и бесплатно. Независимый поставщик программного обеспечения с основным пакетом для получения права на платное продление должен опубликовать предложения на платформе и вести разработку приложения. Независимый поставщик программного обеспечения с расширенным пакетом для получения права на платное продление должен опубликовать транзакционные предложения, провести транзакцию и вести разработку приложения. Для продления основного или расширенного пакета независимый поставщик программного обеспечения также должен продолжать соответствовать квалификационным критериям ISV Success, что включает сохранение активного статуса участника программы Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) и наличие B2B-приложения в разработке. Для B2B-приложения должны быть выделены ресурсы, и оно должно быть опубликовано на коммерческой платформе. За 120 дней до даты продления менеджеры по взаимодействию ISV Success свяжутся с независимыми поставщиками ПО, чтобы обсудить возможность продления. Пакетные цены не включают разбивку по позициям или детализацию стоимости на уровне отдельных преимуществ. Возврат средств возможен в течение одного месяца, если преимущества не использовались, что соответствует политике возврата средств по другим предложениям MAICPP. Платные возобновления действия через Центр партнеров будут возможны в начале 2024 года, а до этого времени все независимые поставщики ПО получат бесплатное продление своих преимуществ до апреля 2024 года, если у них есть опубликованные предложения на коммерческой платформе.

Уровни преимуществ определяются типом предложения, которое вы публикуете на коммерческой платформе Майкрософт, и результативностью вашего предложения. Существуют  уровни преимуществ на основе результативности в рамках трех направлений результативности: оплаченные продажи на Marketplace, активные пользователи за месяц в Teams и ценность решения бизнес-приложения. Полные сведения см. здесь.

1. Транзакционные предложения: партнеры публикуют предложения, которые клиенты могут приобретать посредством финансовых транзакций с Майкрософт. Корпорация Майкрософт собирает финансовые средства и предоставляет партнерам их долю дохода на основе расписания. Транзакционные предложения подходят для получения дополнительных преимуществ, в том числе финансовые средства спонсорских предложений Azure для поддержки продаж на коммерческой платформе и выделенный менеджер по взаимодействию, который помогает максимизировать преимущества. Партнеры с транзакционными предложениями получают преимущества в рамках уровней преимуществ на основе результативности на платформе. Полные сведения см. здесь. 
   
   
2. Приложения Teams и бизнес-приложения: приложение Teams и соответствующие предложения бизнес-приложений подходят для получения дополнительных преимуществ, в том числе финансовые средства спонсорских предложений Azure для поддержки продаж на коммерческой платформе и выделенный менеджер по взаимодействию, который помогает максимизировать преимущества. Партнеры с приложениями и Teams и соответствующими бизнес-приложениями получают преимущества в рамках уровней на основе результативности с учетом активных пользователей за месяц в Teams и ценности решения бизнес-приложений согласно отчетам. Полные сведения см. здесь.
   
   
3. Предложения профиля: в рамках предложений профиля партнеры публикуют свои сервисы, службы и предложения на коммерческой платформе, чтобы клиенты могли найти их профили. Преимущества Marketplace Rewards для этого варианта профиля предлагаются на основе самообслуживания в Центре партнеров. 
   
   
4. Предложения BYOL (с использованием собственной лицензии): решения BYOL публикуются партнерами и доступны для приобретения на коммерческой платформе, но финансовые транзакции выполняются за пределами коммерческой платформы. Предложения BYOL подходят для получения тех же преимуществ Marketplace Rewards, что и предложения профиля. 
   
   
5. Пробные предложения: партнеры могут публиковать на коммерческой платформе пробные версии своих решений, которые клиенты могут попробовать бесплатно. Эти предложения подходят для получения дополнительных преимуществ. Полные сведения см. здесь.
   
   
6. Предложения консультационных услуг: партнеры могут опубликовать пять типов предложений консультационных услуг (оценка, сводка, подтверждение концепции, реализация и семинар), для получения которых клиентам необходимо обращаться к партнерам напрямую. Оценки и сводки получают те же преимущества Marketplace Rewards, что и предложения профиля. Предложения подтверждения концепции, реализации и семинара подходят для получения дополнительных преимуществ. Полные сведения см. здесь.

Транзакционное предложение предусматривает участие корпорации Майкрософт в передаче денежных средств за лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Счета за транзакционные предложения выставляются для существующих подписок Майкрософт или кредитной карты, что позволяет корпорации Майкрософт выполнять транзакции на облачной коммерческой платформе от имени издателя. Подробнее о возможностях транзакций коммерческой платформы Майкрософт см. в документации Центра партнеров.

Нет, преимущества Marketplace Rewards накапливаются на основе ваших оплаченных продаж на Marketplace за последние двенадцать месяцев, ценности решения или количества активных пользователей за месяц в приложении Teams. 

Обновление преимуществ происходит ежегодно на основе обоих следующих параметров: 

• Ваши оплаченные продажи на Marketplace за последние двенадцать месяцев.  
•  Годовщина даты первоначального получения преимуществ.  
  

Чтобы активировать преимущества в области продаж и маркетинга, необходимо сначала назначить контактное лицо компании по вопросам маркетинга. Это контактное лицо будет получать дальнейшие сообщения, связанные с вашим участием в программе Marketplace Rewards. Инструкции по добавлению или обновлению контактного лица по вопросам маркетинга см. в документации в Центре партнеров.

Обновив данные контактного лица по вопросам маркетинга, откройте вкладку Преимущества в области продаж и маркетинга на странице Marketplace Rewards в Центре партнеров. Далее выберите Активировать для преимуществ, которыми хотите начать пользоваться. В течение недели после активации преимущества с вашим контактным лицом по вопросам маркетинга свяжется представитель команды Marketplace Rewards.

Партнеры могут отправить письма на адрес Rewards@microsoft.com или обратиться к своему менеджеру по взаимодействию в рамках программы Marketplace Rewards. В некоторых случаях преимущества не предоставляются через Центр партнеров и могут находиться в наборе средств Marketplace Rewards. 

Партнеры, публикующие приложения Teams или соответствующие бизнес-приложения, не увидят все свои преимущества в Центре партнеров. Если мы опубликовали эти типы предложений коммерческой платформы, свяжитесь с нами по адресу Rewards@microsoft.com

Добавляются ли преимущества Marketplace Rewards в Центр партнеров автоматически, когда партнер переходит на уровень выше? Да. Кроме того, партнеры получат сообщение электронной почты с уведомлением об изменении уровня и новых доступных преимуществах. 

Партнеры могут получить доступ к преимуществам Marketplace Rewards в наборе средств Marketplace Rewards. В случае транзакционных преимуществ партнерам назначается выделенный менеджер по взаимодействию, который будет помогать партнерам с оценкой преимуществ посредством собраний Teams, сообщений электронной почты и набора средств Marketplace Rewards. 

Ознакомьтесь с вопросами и ответами о спонсорском предложении Azure, чтобы узнать об этом преимуществе. 

• Регистрация в ISV Success начинается с заполнения формы заявки на участие в программе ISV Success. Если вам нужна дополнительная помощь с завершением процесса заявки, ознакомьтесь с пошаговым руководством: