Расширяйтесь и масштабируйте бизнес благодаря партнерам корпорации Майкрософт по продажам

Частные предложения позволяют заключать на Marketplace собственные сделки. Они предлагают такие преимущества, как договорная цена, индивидуальные условия и специальные конфигурации. В настоящее время на коммерческой платформе Майкрософт можно найти следующие виды частных предложений:

• Частные предложения для клиентов дают партнерам — независимым поставщикам программного обеспечения возможность создавать частные предложения и осуществлять прямые продажи клиентам. Если у клиента есть Обязательство потребления Microsoft Azure (MACC) и предложение стимулируется совместными продажами Azure IP, продажа может быть зачтена в счет обязательства клиента.
• Частные предложения для CSP дают партнерам — независимым поставщикам программного обеспечения возможность увеличивать прибыль и мотивировать партнеров по программе поставщиков облачных решений (CSP) продавать свое решение. Так независимые поставщики программного обеспечения обретают союзников для своего продукта и одновременно могут масштабировать продажи на рынке малых и средних компаний. Для партнеров, являющихся поставщиками облачных решений, это возможность повысить ценность для клиентов, продавая свои независимые программные решения совместно с программным обеспечением и услугами. Распространенный сценарий: партнер, являющийся поставщиком облачных решений, продает лицензии Microsoft 365 и добавляет в пакет к лицензии услугу Microsoft Teams SaaS.
• Частные предложения для нескольких сторон дают возможность партнерам объединяться, создавать персонализированные предложения с особыми выплатами и продавать клиентам Майкрософт напрямую, пользуясь упрощенной процедурой продажи на marketplace. Если у клиента есть Обязательство потребления Microsoft Azure (MACC) и приобретаемые решения соответствуют условиям совместных продаж Azure IP, продажа может быть зачтена в счет обязательства клиента (в отличие от частных предложений CSP). В настоящее время частные предложения для нескольких сторон доступны клиентам в США.

Чтобы воспользоваться частными предложениями для нескольких сторон, партнеры должны быть участниками программы Microsoft AI Cloud Partner Program и активно продавать продукты на коммерческой платформе Майкрософт. 

Чтобы получить доступ к частным предложениям для нескольких сторон, независимые поставщики программного обеспечения или партнеры, разрабатывающие программное обеспечение или решения SaaS, должны обладать доступным транзакционным предложением с публичными планами. Если независимый поставщик программного обеспечения начал работать с Майкрософт недавно, еще не имеет транзакционного предложения и желает получить поддержку, ему поможет программа ISV Success. Кроме того, еженедельно на marketplace проводятся офисные часы, призванные помочь независимым поставщикам программного обеспечения самостоятельно разместить транзакционное предложение.

Продающие партнеры должны быть активными участниками программы партнеров Microsoft Cloud Partner, зарегистрироваться на коммерческой платформе, настроить налоговый профиль в Центре партнеров и обладать сертификатом на повторную продажу в Центре партнеров.   

Примечание. В настоящее время частные предложения для нескольких сторон доступны только клиентам, делающим покупки в США. Хотя продающему партнеру необязательно находиться в США, ему понадобится настроить для marketplace налоговый профиль США в Центре партнеров, чтобы получить доступ к частным предложениям для нескольких сторон.

Теперь частные предложения для нескольких сторон доступны клиентам, делающим покупки в США. Партнеры из любой точки мира могут принять в них участие, если для Marketplace у них настроен ИНН США . Скоро будут добавлены и другие регионы — см.  подробности в технической документации.