Podnieťte rast a škálujte predajom prostredníctvom partnerov spoločnosti Microsoft

Súkromné ponuky umožňujú uzatváranie vlastných obchodov na platforme Marketplace. Poskytujú výhody, ako sú dohodnuté ceny, súkromné podmienky a špecializované konfigurácie. Komerčná platforma Marketplace spoločnosti Microsoft v súčasnosti ponúka tieto typy súkromných ponúk:

• Súkromné ponuky pre zákazníkov poskytujú partnerom ISV (nezávislý dodávateľ softvéru) možnosť vytvoriť súkromnú ponuku na priamy predaj zákazníkovi. Ak má zákazník od spoločnosti Microsoft program Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), predaj sa môže započítať do záväzku zákazníka, ak je ponuka motivovaná spoločným predajom Azure IP.
• Súkromné ponuky CSP poskytujú partnerom ISV možnosť rozšíriť maržu, aby motivovali partnerov v programe Cloud Solution Provider (CSP) k predaju ich riešenia. Nezávislí dodávatelia softvéru tak získajú podporovateľa pre svoj produkt a zároveň im to pomáha predávať vo veľkom na trhu malých a stredných podnikov. Partnerom v programe CSP to dáva príležitosť spájať riešenia ISV so svojím predajom softvéru a služieb a ponúkať tak zákazníkom jedinečnú hodnotu. Bežným scenárom je, že partner v programe CSP predáva licencie na Microsoft 365 a k predaju licencií pribalí službu Microsoft Teams SaaS.
• Spoločné súkromné ponuky umožňujú partnerom spojiť sa, vytvoriť personalizované ponuky s vlastnými výplatami a predávať priamo zákazníkom spoločnosti Microsoft so zjednodušeným predajom prostredníctvom platformy Marketplace. A zákazníkom, ktorí majú program Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), sa predaj započíta do ich záväzku pri kúpe riešení, ktoré sú oprávnené na spoločný predaj Azure IP (na rozdiel od súkromných ponúk CSP). V súčasnosti sú spoločné súkromné ponuky k dispozícii zákazníkom v Spojených štátoch.

Aby sa partneri mohli kvalifikovať na spoločné súkromné ponuky, musia byť členmi programu Microsoft AI Cloud Partner Program a aktívne predávať prostredníctvom komerčnej platformy Marketplace spoločnosti Microsoft. 

Nezávislí dodávatelia softvéru alebo partneri, ktorí vytvárajú softvér alebo riešenia SaaS, musia mať k dispozícii obchodovateľnú ponuku s verejným plánom (plánmi), aby sa mohli zúčastniť na spoločných súkromných ponukách. Ak nezávislý dodávateľ softvéru ešte len so spoločnosťou Microsoft začína spolupracovať alebo ešte nemá obchodovateľnú ponuku a potrebuje pomoc, môže mu pomôcť program Úspech nezávislých dodávateľov softvéru. Okrem toho sú každý týždeň k dispozícii úradné hodiny platformy Marketplace, ktoré pomáhajú nezávislým dodávateľom softvéru získať podporu pri samostatnom zverejňovaní obchodovateľných ponúk.

Predávajúci partneri musia byť aktívnymi členmi programu Microsoft Cloud Partner Program, musia byť zaregistrovaní na komerčnej platforme Marketplace, mať nastavený daňový profil v Centre pre partnerov a mať certifikát na ďalší predaj v Centre pre partnerov.   

Poznámka: Spoločné súkromné ponuky sú v súčasnosti obmedzené na zákazníkov nakupujúcich v Spojených štátoch. Predávajúci partner síce nemusí mať sídlo v USA, ale aby bol oprávnený predávať spoločné súkromné ponuky, musí mať pre platformu Marketplace v Centre partnerov nastavený daňový profil pre USA.

Spoločné súkromné ponuky sú v súčasnosti k dispozícii zákazníkom nakupujúcim v Spojených štátoch. Partneri kdekoľvek na svete sa môžu zúčastniť, ak má predávajúci partner na platforme Marketplace pridelené americké daňové identifikačné číslo. Ďalšie geografické oblasti budú pridané už čoskoro, podrobnosti nájdete v technickej dokumentácii.