เข้าถึงเครื่องมือและการสนับสนุนที่คุณต้องการในทุกขั้นตอนของการเดินทางด้วยความสำเร็จของ ISV

ใช่ หากคุณมีส่วนร่วมหรือดำเนินการร่วมขายของ Azure IP ความสำเร็จของ ISV สามารถช่วยได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

1. การเผยแพร่ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้ การมีข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้ใน Marketplace เชิงพาณิชย์เป็นข้อกำหนดพื้นฐานใหม่ในการเข้าถึงสิทธิประโยชน์การร่วมขาย ความสำเร็จของ ISV สามารถช่วยคุณอัปเกรดรายการที่มีอยู่ให้สามารถทำธุรกรรมได้พร้อมสิทธิประโยชน์ เช่น การให้คำปรึกษาในการเผยแพร่แอปทางเทคนิคแบบตัวต่อตัว นอกจากนี้ คุณยังสามารถเข้าถึงทรัพยากรตามความต้องการ เวลาทำการ และชุมชน Marketplace เพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเผยแพร่ที่ทำธุรกรรมได้ 
2. ปลดล็อกสิทธิประโยชน์การร่วมขาย เมื่อเผยแพร่แล้ว ความสำเร็จของ ISV จะมอบสิทธิประโยชน์ go-to-market ซึ่งจะช่วยเร่งการขายของคุณผ่าน Marketplace การขายใน Marketplace เป็นเส้นทางหนึ่งในการได้รับสิทธิประโยชน์การร่วมขาย เช่น การเข้าถึงงบประมาณ Azure ที่ลูกค้ากำหนดไว้ และสิ่งจูงใจของผู้ขายของ Microsoft

สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมใหม่จะมีให้เฉพาะผ่านคำเชิญเท่านั้น สมาชิกความสำเร็จของ ISV จะได้รับเชิญจากผู้จัดการการมีส่วนร่วมความสำเร็จของ ISV (EM) ตามเกณฑ์ประสิทธิภาพ เพื่อให้มีสิทธิ์ ISV จะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ประสิทธิภาพที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างน้อยหนึ่งเกณฑ์หรือแสดงศักยภาพสูง คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิทธิ์ของสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมได้ที่นี่ 

สิทธิประโยชน์ในการสร้างและเผยแพร่ของความสำเร็จของ ISV นั้นฟรีในปีแรกและต้องชำระเงินในปีต่อๆ ไป การต่ออายุแบบชำระเงินจะมีราคา USD$1,500 (USD) สำหรับแพ็กเกจหลัก และ USD$4,000 (USD) สำหรับแพ็กเกจแบบขยาย ราคาและสกุลเงินท้องถิ่นอาจแตกต่างกันไป อาจมีภาษีและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายในการต่ออายุไม่สามารถใช้กับสิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards ได้ สิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards จะต่ออายุโดยอัตโนมัติทุกปีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ISV ในแพคเกจหลักจำเป็นต้องเผยแพร่สู่ Marketplace และมีการพัฒนาแอปที่ตามมาเพื่อให้มีคุณสมบัติในการต่ออายุแบบชำระเงิน ISV ในแพคเกจขยายจำเป็นต้องเผยแพร่ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้ ทำธุรกรรม และมีการพัฒนาแอปที่ตามมาเพื่อให้มีคุณสมบัติในการต่ออายุแบบชำระเงิน นอกจากนี้ ISV จะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สำหรับความสำเร็จของ ISV ต่อไปเพื่อต่ออายุทั้งแพคเกจหลักและแพคเกจขยาย ซึ่งรวมถึงการรักษาสถานะ Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) ที่ใช้งานอยู่ และมีการพัฒนาแอป B2B แอป B2B ต้องมีการกำหนดทรัพยากร และต้องมีความมุ่งมั่นในการเผยแพร่ไปยัง Marketplace เชิงพาณิชย์ ผู้จัดการการมีส่วนร่วมด้านความสำเร็จของ ISV จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการต่ออายุและมีส่วนร่วมเชิงรุกกับ ISV 120 วันก่อนวันที่ต่ออายุ ราคาแพคเกจไม่รวมราคาแยกรายการหรือแยกตามระดับสิทธิประโยชน์ อนุญาตให้คืนเงินได้ภายในหนึ่งเดือนหากไม่มีการใช้สิทธิประโยชน์ ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายการคืนเงินสำหรับข้อเสนออื่นๆ ของ MAICPP การต่ออายุแบบชำระเงินจะเริ่มตั้งแต่ช่วงต้นปี 2024 ผ่านศูนย์คู่ค้า และจนกว่าจะถึงเวลานั้น ISV ทั้งหมดจะได้รับการขยายสิทธิประโยชน์ฟรีจนถึงเดือนเมษายน 2024 หากเผยแพร่ผ่าน Marketplace

ระดับสิทธิประโยชน์ได้รับการกำหนดจากประเภทของข้อเสนอที่คุณเผยแพร่ผ่าน Marketplace เชิงพาณิชย์ของ Microsoft และประสิทธิภาพในแอปของคุณ มี ระดับสิทธิประโยชน์ตามประสิทธิภาพตามเส้นทางประสิทธิภาพสามเส้นทาง ได้แก่: การขายที่เรียกเก็บเงินโดย Marketplace, การใช้งาน Teams รายเดือน และมูลค่าโซลูชันแอปพลิเคชันทางธุรกิจ ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่นี่

1. ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้: คู่ค้าเผยแพร่ข้อเสนอที่ลูกค้าสามารถซื้อได้ผ่านธุรกรรมทางการเงินกับ Microsoft Microsoft รวบรวมเงินทุนและมอบส่วนแบ่งรายได้ให้แก่พันธมิตรตามกำหนดเวลา ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้มีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม รวมถึงเงินทุน Azure Sponsorship เพื่อสนับสนุนการขายใน Marketplace และผู้จัดการการมีส่วนร่วมโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้คุณได้รับสิทธิประโยชน์สูงสุด คู่ค้าที่มีข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้จะปลดล็อกสิทธิประโยชน์ผ่านระดับสิทธิประโยชน์ตามประสิทธิภาพใน Marketplace ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่นี่ 
   
   
2. แอป Teams และแอปพลิเคชันทางธุรกิจ: ข้อเสนอแบบแอป Teams และแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดมีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม รวมถึงเงินทุน Azure Sponsorship เพื่อสนับสนุนการขายใน Marketplace และผู้จัดการการมีส่วนร่วมโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้คุณได้รับสิทธิประโยชน์สูงสุด คู่ค้าที่มีแอป Teams และแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดจะปลดล็อกสิทธิประโยชน์ผ่านระดับสิทธิประโยชน์ตามการใช้งาน Teams หรือมูลค่าโซลูชันแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่รายงาน ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่นี่
   
   
3. ข้อเสนอแบบรายการ: ข้อเสนอแบบรายการช่วยให้คู่ค้าเผยแพร่บริการ โซลูชัน หรือข้อเสนอของตนผ่าน Marketplace เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหารายการของตนได้ สิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards สำหรับตัวเลือกรายการนี้จะให้บริการตนเองผ่านศูนย์คู่ค้า 
   
   
4. ข้อเสนอแบบ BYOL (ใช้สิทธิการใช้งานของคุณเอง): โซลูชัน BYOL ได้รับการเผยแพร่โดยคู่ค้าและสามารถซื้อผ่าน Marketplace ได้ แต่ธุรกรรมทางการเงินเกิดขึ้นนอก Marketplace ข้อเสนอแบบ BYOL มีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards เช่นเดียวกับข้อเสนอแบบรายการ 
   
   
5. ข้อเสนอแบบการทดลองใช้: คู่ค้าสามารถเผยแพร่โซลูชันเวอร์ชันทดลองใช้ผ่าน Marketplace ซึ่งลูกค้าสามารถทดลองใช้ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย ข้อเสนอเหล่านี้มีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่นี่
   
   
6. ข้อเสนอแบบบริการให้คำปรึกษา: คู่ค้าสามารถเผยแพร่ข้อเสนอแบบบริการให้คำปรึกษาได้ถึงห้าประเภท (การประเมิน การสรุป การพิสูจน์แนวคิด การใช้งาน และเวิร์คช้อป) ซึ่งกำหนดให้ลูกค้าติดต่อกับคู่ค้าโดยตรง การประเมินและการสรุปได้รับสิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards เช่นเดียวกับข้อเสนอแบบรายการ ข้อเสนอแบบการพิสูจน์แนวคิด การใช้งาน และเวิร์คช้อปมีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่นี่

ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้คือข้อเสนอที่ Microsoft อำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนเงินสำหรับสิทธิการใช้งานซอฟต์แวร์ในนามของผู้เผยแพร่ ข้อเสนอในการทำธุรกรรมจะมีการเรียกเก็บเงินจากการสมัครใช้งาน Microsoft หรือบัตรเครดิตที่มีอยู่ ทำให้ Microsoft สามารถโฮสต์ข้อมูลธุรกรรมใน Marketplace บนระบบคลาวด์ในนามของผู้เผยแพร่ได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสามารถด้านการทำธุรกรรมใน Marketplace เชิงพาณิชย์ของ Microsoft ในคู่มือสำหรับศูนย์คู่ค้า

ไม่ สิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards จะเพิ่มขึ้นโดยอิงจากการขายที่เรียกเก็บเงินโดย Marketplace (MBS) ของคุณในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมา (TTM), มูลค่าโซลูชัน หรือการใช้งานแอป Teams รายเดือน 

สิทธิประโยชน์จะได้รับการรีเฟรชทุกปีโดยพิจารณาจากปัจจัยทั้งสองอย่าง: 

• การขายที่เรียกเก็บเงินโดย Marketplace (MBS) ของคุณในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมา (TTM)  
•  วันครบรอบที่คุณได้รับสิทธิประโยชน์ครั้งแรก  
  

หากต้องการเปิดใช้งานสิทธิประโยชน์ด้านการขายและการตลาด คุณต้องกำหนดที่ติดต่อทางการตลาดของบริษัทก่อน ที่ติดต่อนี้จะได้รับการติดต่อสื่อสารเพื่อติดตามผลเกี่ยวกับ Marketplace Rewards ของคุณ สำหรับคำแนะนำในการเพิ่มหรืออัปเดตข้อมูลที่ติดต่อทางการตลาดของคุณ ให้ดูคู่มือในศูนย์คู่ค้า

เมื่อคุณอัปเดตข้อมูลที่ติดต่อทางการตลาดแล้ว ให้เลือกแท็บ สิทธิประโยชน์ด้านการขายและการตลาด ในหน้า Marketplace Rewards ในศูนย์คู่ค้า ถัดไป ให้เลือก เปิดใช้งาน สำหรับสิทธิประโยชน์ที่คุณต้องการเริ่มใช้งาน หลังจากที่คุณเปิดใช้งานสิทธิประโยชน์แล้ว ที่ติดต่อทางการตลาดของคุณจะได้รับการติดต่อจากสมาชิกทีม Marketplace Rewards ภายในหนึ่งสัปดาห์

คู่ค้าสามารถส่งอีเมลถึง Rewards@microsoft.com หรือติดต่อผู้จัดการการมีส่วนร่วมใน Marketplace Rewards ของตน ในบางกรณี ศูนย์คู่ค้าไม่ได้จัดเตรียมสิทธิประโยชน์และสามารถพบได้ในกล่องเครื่องมือสำหรับ Marketplace Rewards 

คู่ค้าที่เผยแพร่แอป Teams หรือแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดจะไม่พบสิทธิประโยชน์ทั้งหมดของตนในศูนย์คู่ค้า หากเราได้เผยแพร่ข้อเสนอประเภทเหล่านี้ใน Marketplace โปรดติดต่อ  Rewards@microsoft.com

ระบบจะเพิ่มสิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards ไปยังศูนย์คู่ค้าโดยอัตโนมัติเมื่อคู่ค้าเลื่อนระดับหรือไม่ ใช่ นอกจากนี้ คู่ค้าจะได้รับอีเมลที่แจ้งให้ทราบถึงการเปลี่ยนแปลงระดับและสิทธิประโยชน์ใหม่ที่พร้อมใช้งานอีกด้วย 

คู่ค้าสามารถเข้าถึงสิทธิประโยชน์ของ Marketplace Rewards ได้ในกล่องเครื่องมือสำหรับ Marketplace Rewards สำหรับสิทธิประโยชน์ในการทำธุรกรรม คู่ค้าจะได้รับการกำหนดผู้จัดการการมีส่วนร่วมโดยเฉพาะ ซึ่งจะช่วยเหลือคู่ค้าในการเข้าถึงสิทธิประโยชน์ผ่านการประชุม Teams, อีเมล และกล่องเครื่องมือสำหรับ Marketplace Rewards 

สำรวจคำถามที่ถามบ่อยเกี่ยวกับ Azure Sponsorship เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์นี้ 

• การลงทะเบียนโครงการความสำเร็จของ ISV เริ่มต้นด้วยการกรอก แบบฟอร์มการสมัครโครงการความสำเร็จของ ISV หากคุณต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติมในกระบวนการสมัคร โปรดตรวจสอบ บทช่วยสอนทีละขั้นตอนนี้ :