เติบโตและขยายโดยการขายผ่านคู่ค้า

ข้อเสนอส่วนตัวช่วยเพิ่มศักยภาพในการทำข้อตกลงแบบกำหนดเองภายใน Marketplace โดยจะมอบสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น ราคาที่ตกลงไว้ ข้อกำหนดและเงื่อนไขส่วนตัว และการกำหนดค่าพิเศษ ในปัจจุบัน Marketplace เชิงพาณิชย์ของ Microsoft มีข้อเสนอส่วนตัวประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• ข้อเสนอส่วนตัวสำหรับลูกค้า ช่วยให้คู่ค้า ISV สามารถสร้างข้อเสนอส่วนตัวเพื่อขายให้กับลูกค้าโดยตรงได้ หากลูกค้ามีข้อผูกพันการใช้ Microsoft Azure  (MACC) การขายสามารถนับรวมกับข้อผูกพันของลูกค้าได้ หากข้อเสนอเป็นการร่วมขาย Azure IP ที่จูงใจ
• ข้อเสนอส่วนตัวของ CSP ช่วยให้คู่ค้า ISV สามารถเพิ่มกำไรเพื่อจูงใจคู่ค้าใน Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) ให้ขายโซลูชันของตน สิ่งนี้ทำให้ ISV เป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของตน ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ขายในวงกว้างในตลาด SMB สำหรับคู่ค้า CSP สิ่งนี้เปิดโอกาสให้พวกเขารวมโซลูชัน ISV เข้ากับการขายซอฟต์แวร์และบริการของตนเพื่อเสนอมูลค่าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะให้กับลูกค้า สถานการณ์ทั่วไปคือคู่ค้า CSP จะขาย สิทธิการใช้งาน Microsoft 365 และรวมบริการ Microsoft Teams SaaS กับการขายสิทธิการใช้งาน
• ข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่ายช่วยให้คู่ค้ามารวมตัวกัน สร้างข้อเสนอส่วนบุคคลพร้อมการจ่ายเงินแบบกำหนดเอง และขายให้กับลูกค้า Microsoft โดยตรงด้วยการขายที่ง่ายขึ้นผ่าน Marketplace และสำหรับลูกค้าที่มีข้อผูกพันการใช้ Microsoft Azure (MACC) การขายจะนับรวมในข้อผูกพันของพวกเขาเมื่อซื้อโซลูชันที่มีสิทธิ์การร่วมขายของ Azure IP (ไม่เหมือนกับข้อเสนอส่วนตัวของ CSP) ขณะนี้ข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่ายพร้อมให้บริการแก่ลูกค้าในสหรัฐอเมริกา

เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่าย คู่ค้าต้องเป็นสมาชิกของ Microsoft AI Cloud Partner Program และขายผ่าน Marketplace เชิงพาณิชย์ของ Microsoft 

ISV หรือคู่ค้าที่สร้างซอฟต์แวร์หรือโซลูชัน SaaS ต้องมีข้อเสนอที่สามารถทำธุรกรรมได้ที่มีแผนสาธารณะที่พร้อมให้เข้าร่วมในข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่าย หาก ISV ยังใหม่กับ Microsoft หรือยังไม่มีข้อเสนอที่สามารถทำธุรกรรมได้และต้องการความช่วยเหลือ ความสำเร็จของ ISV พร้อมให้ความช่วยเหลือ นอกจากนี้ ยังมีเวลาทำการของ Marketplace รายสัปดาห์เพื่อช่วยให้ ISV ได้รับการสนับสนุนในการลงรายการข้อเสนอที่สามารถทำธุรกรรมได้ด้วยตนเอง

คู่ค้าการขายจะต้องเป็นสมาชิกที่ใช้งานอยู่ของ Microsoft Cloud Partner Program ที่ลงทะเบียนแล้วใน Marketplace เชิงพาณิชย์ มีการตั้งค่าโปรไฟล์ภาษีในศูนย์คู่ค้า และมีใบรับรองการจำหน่ายต่อในไฟล์ในศูนย์คู่ค้า   

หมายเหตุ: ขณะนี้ข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่ายจำกัดเฉพาะลูกค้าที่ซื้อในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แม้ว่าคู่ค้าด้านการขายไม่ต้องอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่ต้องมีการตั้งค่าโปรไฟล์ภาษีของสหรัฐอเมริกาในศูนย์คู่ค้าสำหรับ Marketplace จึงจะมีสิทธิ์ขายข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่าย

ขณะนี้ข้อเสนอส่วนตัวแบบหลายฝ่ายพร้อมให้บริการแล้วสำหรับลูกค้าที่ซื้อในสหรัฐอเมริกา คู่ค้าทุกที่ในโลกสามารถเข้าร่วมได้ หากคู่ค้าการขายมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของสหรัฐอเมริกา ที่กำหนดไว้กับ Marketplace ภูมิภาคอื่นๆ จะถูกเพิ่มเร็วๆ นี้ โปรดตรวจสอบคู่มือทางเทคนิค สำหรับรายละเอียด