Програма "Розвиток незалежних постачальників ПЗ": інструменти й ресурси підтримки, необхідні для активного зростання
У межах програми ви зможете користуватися службами на основі ШІ й спеціальними інструментами для розробників, а також радитися з експертами. Ці ексклюзивні переваги кардинально змінять ваш досвід розробок і дадуть змогу швидше випускати продукти на ринок.
Не знаєте, з чого почати? Підберіть для себе ресурси за допомогою порадника для розробників.
Отримайте доступ до потужних інструментів
Розвивайте свій бізнес за допомогою кредитів на хмарні послуги та передових інструментів для розробників безкоштовно протягом 12 місяців без зобов’язань щодо поновлення.
| Продукт | Можливості | Роздрібна вартість |
|---|---|---|
| Microsoft Azure |
| 5000 дол. США (USD) |
| Передплата на GitHub Enterprise Cloud |
| 5040 дол. США |
| Передплата на Visual Studio Enterprise |
| 75 000 дол. США |
| План підтримки Azure Standard |
| 1200 дол. США |
| Ізольоване програмне середовище для партнерів Dynamics 365 Sales, Field Service і Customer Service |
| 40 500 дол. США |
| Передплата на Microsoft 365 E5 для розробників |
| Безкоштовно |
* ШІ Azure надає інструменти, послуги й рекомендації, які допоможуть вам відповідально використовувати ШІ, водночас зберігаючи конфіденційність даних, прозорість і довіру клієнтів. Дізнатися більше
Представляємо розширені переваги
| Переваги | Базовий пакет | Розширені пакети |
|---|---|---|
| Роздрібна вартість | 126 000 дол. США (USD) | 146 000 дол. США (USD) |
| Продуктивність | Немає вимог | Перевірена продуктивність |
| Зобов’язання | Публікація | Публікація й здійснення транзакцій |
| Переваги Azure | 5000 дол. США (USD) для Azure | 25 000 дол. США (USD) для Azure |
| Індивідуальні технічні консультації | 3 години | До 50 годин |
| Вартість поновлення |
|
|
| Роздрібна вартість |
|
|
| Вимоги щодо поновлення |
|
|
Розробка, публікація й просування технологічних рішень за допомогою програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ"
Прискорений вихід на ринок за допомогою експертів
Отримуйте консультації від експертів корпорації Майкрософт щодо програм і пришвидшення виходу на ринок.
Створення архітектури програми
Розпочніть проект з індивідуального технічного семінару, щоб отримати допомогу з планування архітектури програми.
Перевірка архітектури програми
На останньому етапі проекту візьміть участь у технічному семінарі, щоб перевірити оптимізацію вашої програми для Microsoft Cloud.
Консультації щодо публікацій
Отримайте покрокові технічні вказівки з публікації програм на комерційному ринку.
Оптимізація записів
Обговоріть з експертом способи просування на ринку, які допоможуть краще залучати клієнтів.
Розвивайтеся з програмою Marketplace Rewards
Під час продажу своїх рішень на комерційному ринку Microsoft ви отримуєте корисні переваги в галузі маркетингу й продажів у межах програми Marketplace Rewards. Дізнайтеся, як прискорити розвиток компанії за допомогою переваг, які зростають разом із вами, таких як кредити Azure на суму до 400 000 доларів США (USD).
Вміст і спільнота як джерело натхнення
Дізнайтеся, як по-новому створювати програми, публікувати їх, а також розвивати свій бізнес за допомогою навчальних ресурсів і подій спільноти за участі експертів корпорації Майкрософт.
Вміст, відібраний спеціально для незалежних постачальників ПЗ
Отримайте зразки кодів, клієнтські бібліотеки, еталонну архітектуру й SaaS-прискорювачі для поширених типів програм від незалежних постачальників ПЗ та сценаріїв їх публікування.
Події як джерело інформації для швидшого розвитку
Отримайте доступ до віртуальних заходів і подій спільноти, де можна почути думки експертів, поставити запитання й поглибити свої знання.
Зв’язок зі спільнотою
Приєднайтеся до спільноти, щоб спілкуватися з колегами й експертами корпорації Майкрософт, отримувати підтримку та ставити запитання.
Початок роботи з безкоштовними інструментами, консультаціями та іншими ресурсами
Програма "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" допоможе охопити мільйони потенційних клієнтів на комерційному ринку Microsoft.
Запитання й відповіді
-
Так, якщо ви берете участь у програмі зі спільного продажу Azure IP або плануєте приєднатися до неї, програма "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" може допомогти в указані нижче способи.
- Публікація транзакційних пропозицій. Наявність транзакційної пропозиції на комерційному ринку – це нова базова вимога для отримання переваг спільного продажу. Програма "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" допоможе зробити наявні пропозиції транзакційними за допомогою таких переваг, як індивідуальні технічні консультації з публікації програм. Крім того, ви можете отримати доступ до ресурсів, що надаються за запитом,робочих годин і спільноти Ринку, щоб знайти відповіді на запитання про публікацію транзакційних пропозицій.
- Доступ до переваг спільного продажу. Після публікації в рамках програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" ви отримуєте переваги для виходу на ринок, які допомагають прискорити продажі на ринку. Продажі на ринку – один зі способів отримати доступ до переваг спільних продажів, таких як бюджети Azure, що виділяються клієнтами, і стимулювання продавців корпорації Майкрософт.
-
Щоб отримати доступ до переваг програми "Спільний продаж Azure IP", потрібно продемонструвати фактичний дохід Azure АБО результативність роботи на ринку. Результативна робота на ринку, що ґрунтується на повному обсязі продажу програми, прискорює доступ як до хмарних бюджетів, що виділяються клієнтами на купівлю програм, так і до переваг вищого рівня, таких як стимулювання продавців.
Переваги для продажу та маркетингу в межах програми Marketplace Rewards допоможуть вам створювати на платформі транзакції й оплачені продажі для доступу до переваг спільного продажу. Дізнайтеся більше про критерії участі в програмі Спільного продажу Azure IP.
-
Так, у межах програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" ви отримуєте право доступу та можливість підготуватися до наших наявних і майбутніх інновацій.
- Створюйте власні моделі ШІ й великі мовні моделі за допомогою Azure OpenAI у приватному середовищі корпоративного рівня.
- Реалізуйте інновації за допомогою Когнітивних служб Azure й технологій із базовим кодуванням на платформі Microsoft Power Platform для швидкої розробки програм.
- Ознайомтеся з планами випуску функцій, поділіться своєю думкою про рішення в розробці та взаємодійте з групами розробників продуктів Microsoft 365 у межах програми Technology Adoption Program (TAP).
- Пришвидшіть розробку, витрачаючи менше часу на написання повторюваного коду й більше на створення інноваційних програм, завдяки GitHub Copilot. У 2024 році учасники програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" отримають GitHub Copilot у складі запропонованих їм переваг.
Крім того, учасники отримують доступ до регулярних інтерактивних тренінгів за участі інженерів корпорації Майкрософт щодо останніх досягнень у галузі платформ штучного інтелекту.
-
У програмі можуть узяти участь незалежні постачальники ПЗ, які зараз займаються розробкою програми B2B, використовуючи Microsoft Cloud, і які мають намір опублікувати її на комерційному ринку Microsoft. Крім того, потрібно спершу приєднатися до програми Microsoft AI Cloud Partner Program1.
1Можуть застосовуватися додаткові вимоги.
-
Ви зможете користуватися її перевагами протягом 12 місяців після реєстрації. Після закінчення цього періоду незалежні постачальники ПЗ, які відповідають вимогам, зможуть придбати пакети переваг зі знижкою на початку 2024 року.
-
Ініціатива Marketplace Rewards у межах програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" дає партнерам змогу отримати переваги в галузі маркетингу й продажу. Переваги надаються всім видавцям безкоштовно, а їх обсяг залежить від результативності роботи на ринку. Такі переваги, як послуги оптимізації записів, просування в соцмережах, вебінари для продавців і безкоштовні спонсорські пропозиції Azure для надання демонстраційних і безкоштовних ознайомлювальних версій та укладання угод, заохочують успішні продажі й стимулюють їх. У партнерів, які беруть участь у програмі Marketplace Rewards, обсяг оплачених продажів на Ринку вп’ятеро вищий, ніж у решти.
-
Завдяки нашому партнерству з Tackle клієнти отримують субсидовану пропозицію, яка допомагає їм прискорити вихід на ринок із залученням експертних знань для виставлення, розвитку та збільшення продажів на ринку. Щоб дізнатися більше про цю пропозицію, зверніться до свого менеджера із взаємодії в межах програми розвитку незалежних постачальників ПЗ.
-
Нові розширені переваги надаються лише через запрошення. Менеджери із взаємодії програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" запрошуватимуть учасників програми з урахуванням критеріїв результативності їхньої роботи. Для участі незалежний постачальник програмного забезпечення повинен відповідати щонайменше одному критерію результативності або мати високий потенціал. Тут можна переглянути додаткову інформацію про критерії доступу до розширених переваг.
-
Переваги в межах програми "Розвиток незалежних постачальників ПЗ" для розробки й публікації рішень безкоштовні протягом першого року користування та оплачуються в наступні роки. Вартість поновлення становить 1500 дол. США (USD) для передплатників базового пакета й 4000 дол. США (USD) – для власників розширеного пакета. Місцеві ціни й валюти можуть відрізнятися. Можуть застосовуватися додаткові податки й комісії. Вартість поновлення не поширюється на переваги програми Marketplace Rewards. Вони автоматично поновлюються щороку. Це безкоштовно. Щоб отримати право на платне поновлення, незалежним постачальникам ПЗ, які користуються базовим пакетом, потрібно опублікувати одне рішення на ринку й працювати над розробкою наступного. Щоб отримати право на платне поновлення, незалежним постачальникам ПЗ, які користуються розширеним пакетом, потрібно опублікувати транзакційні пропозиції, здійснити транзакцію та працювати над розробкою наступного рішення. Крім того, незалежні постачальники ПЗ мають і надалі відповідати вимогам для участі в програмі "Розвиток незалежних постачальників ПЗ", щоб поновити базовий або розширений пакет, а саме: активний стан учасника програми Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) і робота над розробкою програми B2B. Видавець має виділити для програми B2B ресурси, а також взяти на себе зобов’язання опублікувати її на комерційному ринку. За 120 днів до дати поновлення менеджери із взаємодії зв’яжуться з незалежними постачальниками програмного забезпечення, щоб обговорити можливість поновлення. Ціни на пакети не включають ціни на індивідуальні або спеціальні переваги. Повернення коштів за невикористані переваги можливе протягом одного місяця згідно з іншими політиками відшкодування в межах програми MAICPP. Платні поновлення будуть можливі з початку 2024 року через Центр партнерів, а до цього часу всі незалежні постачальники ПЗ отримають безкоштовне продовження своїх переваг до квітня, якщо вони опублікували пропозиції на комерційному ринку.
-
Рівні переваг визначаються на основі типу пропозиції, опублікованої на комерційному ринку Microsoft, і результативності вашої програми. Рівні переваг, засновані на трьох критеріях продуктивності: оплачені продажі на ринку, щомісячне активне використання Teams і вартість програмного бізнес-рішення. Докладніше див. тут.
-
- Транзакційні пропозиції: партнери публікують пропозиції, які покупці можуть придбати, здійснивши фінансову транзакцію за посередництвом корпорації Майкрософт. Вона збирає кошти й регулярно надає партнерам їхню частку доходу. Власники таких пропозицій мають право на отримання додаткових переваг. Зокрема, це кошти зі спонсорських пропозицій Azure для підтримання продажів на ринку й консультації з індивідуальним менеджером із взаємодії, який допоможе вам отримати максимальну користь від переваг. Партнери з транзакційними пропозиціями отримують доступ до переваг на спеціальних рівнях. Докладніше див. тут.
- Програми Teams і Microsoft Business Applications: власники таких програм мають право на отримання додаткових переваг. Зокрема, це кошти зі спонсорських пропозицій Azure для підтримання продажів на ринку й консультації з індивідуальним менеджером із взаємодії, який допоможе вам отримати максимальну користь від переваг. Партнери з програмами Teams і Microsoft Business Applications отримують доступ до переваг на спеціальних рівнях, заснованих на щомісячному активному використанні Teams або вартості програмних бізнес-рішень. Докладніше див. тут.
- Пропозиції-оголошення: партнери публікують свої служби, рішення або пропозиції на ринку у вигляді оголошень, які можуть переглядати покупці. Власники таких пропозицій можуть користуватися ресурсами самообслуговування в Центрі партнерів.
- Пропозиції BYOL (з власною ліцензією): рішення BYOL публікуються партнерами, і їх можна придбати на ринку, але фінансова транзакція виконується за його межами. Для пропозицій BYOL доступні ті самі переваги Marketplace Rewards, що й для пропозицій-оголошень.
- Пропозиції безкоштовного ознайомлення: партнери можуть публікувати на ринку безкоштовні ознайомлювальні версії своїх рішень. Для таких пропозицій доступні додаткові переваги. Докладніше див. тут.
- Пропозиції консультаційних послуг: партнери можуть опублікувати п’ять типів таких пропозицій (оцінювання, брифінг, перевірка концепції, допомога із запуском і семінар), для отримання яких клієнтам потрібно зв’язуватися з партнерами напряму. Для перших двох пропозицій доступні ті самі переваги Marketplace Rewards, що й для пропозицій-оголошень, а для останніх трьох надаються додаткові переваги. Докладніше див. тут.
- Транзакційні пропозиції: партнери публікують пропозиції, які покупці можуть придбати, здійснивши фінансову транзакцію за посередництвом корпорації Майкрософт. Вона збирає кошти й регулярно надає партнерам їхню частку доходу. Власники таких пропозицій мають право на отримання додаткових переваг. Зокрема, це кошти зі спонсорських пропозицій Azure для підтримання продажів на ринку й консультації з індивідуальним менеджером із взаємодії, який допоможе вам отримати максимальну користь від переваг. Партнери з транзакційними пропозиціями отримують доступ до переваг на спеціальних рівнях. Докладніше див. тут.
-
Це така пропозиція, у якій обмін грошей за ліцензію на програмне забезпечення відбувається за посередництва корпорації Майкрософт. Кошти за транзакційні пропозиції стягуються за наявною передплатою або кредитною карткою Microsoft. Це дає корпорації Майкрософт змогу проводити транзакції на ринку хмарних рішень від імені видавця. Дізнатися більше про транзакційні пропозиції на комерційному ринку Microsoft можна тут.
-
Ні, переваги Marketplace Rewards нараховуються на основі оплачених продажів на ринку за останні дванадцять місяців, вартості рішення або щомісячного активного використання програми Teams.
-
Переваги поновлюватимуться щороку на підставі таких критеріїв:
- ваші оплачувані продажі на Ринку протягом дванадцяти місяців ознайомлення;
- дата, коли виповнюється рік із моменту отримання переваг.
-
Щоб активувати переваги для продажу й маркетингу, потрібно спочатку призначити контактну особу з маркетингових питань. Ця особа отримуватиме повідомлення про програму Marketplace Rewards. Вказівки щодо того, як додати або оновити дані контактної особи з маркетингових питань, див. в документації в Центрі партнерів.
Оновивши дані про контакту особу з маркетингових питань. відкрийте вкладку Переваги для продажу й маркетингу на сторінці програми Marketplace Rewards у Центрі партнерів. Потім виберіть Активувати для тих переваг, якими хочете скористатися. Протягом тижня після активації переваг із вашою контактною особою з маркетингових питань зв’яжеться учасник команди програми Marketplace Rewards.
-
Вони можуть написати лист на адресу Rewards@microsoft.com або звернутися до свого менеджера із взаємодії в межах програми Marketplace Rewards. У деяких випадках переваги не надаються через Центр партнерів. У такому разі їх можна знайти на панелі інструментів Marketplace Rewards.
Партнери, які публікують програми Teams або Microsoft Business Applications, не побачать усі свої переваги в Центрі партнерів. Якщо у вас опубліковано ці пропозиції, напишіть на адресу Rewards@microsoft.com
Чи додаються автоматично переваги Marketplace Rewards у Центрі партнерів, коли партнер піднімається на новий рівень? Так. Крім цього, партнери отримають сповіщення електронною поштою про зміну рівня й нові доступні переваги.
-
Партнери можуть отримати доступ до переваг на панелі інструментів Marketplace Rewards. Партнерам призначається індивідуальний менеджер із взаємодії, який допоможе їм отримати доступ до переваг за транзакційні пропозиції через наради Teams, електронні листи й панель інструментів Marketplace Rewards.
-
Щоб дізнатися про цю перевагу, перегляньте сторінку із запитаннями й відповідями про спонсорські пропозиції Azure.
-
- Участь у програмі розвитку незалежних постачальників ПЗ починається після подання форми заявки. Якщо вам потрібна допомога із заповненням заявки, перегляньте цей покроковий посібник: