Розвиток і масштабування бізнесу завдяки збуту продуктів через партнерів корпорації Майкрософт

Завдяки приватним пропозиціям можна укладати на ринку власні угоди. Вони пропонують такі переваги, як договірна ціна, індивідуальні умови та спеціальні конфігурації. На комерційному ринку Майкрософт можна знайти вказані нижче типи приватних пропозицій.

• Приватні пропозиції для клієнтів дають партнерам-постачальникам ISV можливість створювати приватні пропозиції для продажу безпосередньо клієнтам. Якщо клієнт має Споживче зобов’язання Microsoft Azure (MACC) і пропозиція відповідає критеріям спільного продажу Azure IP, продаж може бути включено до зобов’язань клієнта.
• Приватні пропозиції для постачальників хмарних рішень дають партнерам-постачальникам ISV можливість розширювати маржу та мотивувати партнерів із програми для Постачальників хмарних рішень продавати їхнє рішення. Так постачальники ISV знаходять прихильників для свого продукту й водночас можуть масштабувати продажі на ринку малого та середнього бізнесу. Для партнера-постачальника хмарних рішень це можливість поєднувати рішення постачальників ISV з продажем програмного забезпечення та служб, щоб запропонувати клієнтам унікальну цінність. Поширеним сценарієм є, коли партнер-постачальник хмарних рішень продає ліцензії Microsoft 365 і додає до пакета ліцензії службу Microsoft Teams SaaS.
• Багатосторонні приватні пропозиції дозволяють партнерам об’єднуватися, створювати персоналізовані пропозиції зі спеціальними виплатами та здійснювати продаж безпосередньо клієнтам Майкрософт, користуючись спрощеною процедурою продажу на ринку. Якщо в клієнта є Споживче зобов’язання Microsoft Azure (MACC), продажі зараховуються до цих зобов’язань під час придбання рішень, які відповідають вимогам спільного продажу Azure IP (на відміну від приватних пропозицій для постачальників хмарних рішень). Наразі багатосторонні приватні пропозиції доступні для клієнтів у США.

Щоб скористатися багатосторонніми приватними пропозиціями, партнери мають бути учасниками Microsoft AI Cloud Partner Program і активно продавати продукти на комерційному ринку корпорації Майкрософт. 

Щоб мати право брати участь у багатосторонніх приватних пропозиціях, постачальники ISV або партнери, які розробляють програмне забезпечення або рішення SaaS, мають володіти доступною транзакційною пропозицією з принаймні одним загальнодоступним планом. Якщо постачальник ISV лише нещодавно почав працювати з корпорацією Майкрософт або ще не має транзакційної пропозиції та потребує допомоги, йому допоможе програма Розвиток незалежних постачальників ПЗ. Крім того, щотижня на ринку є робочі години, під час яких постачальники ISV можуть отримати підтримку із самостійним розміщенням транзакційної пропозиції.

Торгові партнери мають бути активними учасниками програми партнерів Microsoft Cloud, зареєструватися на комерційному ринку, налаштувати податковий профіль у Центрі партнерів і мати сертифікат на повторний продаж у Центрі партнерів.   

Примітка. Наразі багатосторонні приватні пропозиції доступні лише клієнтам у США. Хоча торговому партнерові необов’язково перебувати в США, йому потрібно налаштувати для ринку податковий профіль США в Центрі партнерів, щоб відповідати вимогам для продажу багатосторонніх приватних пропозицій.

Тепер багатосторонні приватні пропозиції доступні клієнтам у США. Партнери з будь-якої точки світу можуть узяти в них участь, якщо в них є ідентифікаційний номер платника податків США, установлений для ринку. Невдовзі буде додано інші регіони. Щоб дізнатися більше,перегляньте технічну документацію.