多方专用产品/服务现已在新区域推出
激活 Microsoft 合作伙伴生态系统
通过 Microsoft 合作伙伴社区,使用专用产品/服务开始创造新的经常性收入。
接触企业客户
与合作伙伴携手创建多方专用产品/服务,并通过预先承诺的云预算向客户销售。
通过合作伙伴扩展业务
激励云解决方案提供商 (CSP) 计划中的合作伙伴代表你进行销售,并将你的解决方案快速扩展到新市场。
常见问题解答
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专用产品/服务支持市场内的定制交易。它们具有协商定价、私人条款和条件以及专业配置等优点。目前,Microsoft 商业市场提供以下类型的专用产品/服务:
- 面向客户的专用产品/服务 使 ISV 合作伙伴能够创建直接面向客户进行销售的专用产品/服务。如果客户有 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC),若产品/服务是 Azure IP 联合销售激励的,则销售可计入客户的承诺。
- CSP 专用产品/服务使 ISV 合作伙伴能够扩大利润,以激励云解决方案提供商 (CSP) 计划的合作伙伴销售其解决方案。这使 ISV 成为其产品的倡导者,同时帮助他们在 SMB 市场上大规模销售。对于 CSP 合作伙伴来说,这使他们有机会将 ISV 解决方案与软件和服务销售打包,以提供独特的客户价值。一种常见的情况是 CSP 合作伙伴销售 Microsoft 365 许可证,并将 Microsoft Teams SaaS 服务打包到许可证销售中。
- 多方专用产品/服务有助于合作伙伴联手,通过自定义支付创建个性化产品/服务,并通过简化的市场销售直接向 Microsoft 客户销售。对于有 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC) 的客户,当他们购买符合 Azure IP 联合销售条件的解决方案(与 CSP 专用产品/服务不同)时,销售将计入他们的承诺。目前,美国客户可以享受多方专用产品/服务。
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要获得使用多方专用产品/服务的资格,合作伙伴必须是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的成员,并通过 Microsoft 商业市场积极销售。
构建软件或 SaaS 解决方案的 ISV 或合作伙伴必须拥有可交易的产品/服务,并提供可参与多方专用产品/服务的公共计划。如果 ISV 是 Microsoft 的新供应商,或者还没有可交易的产品/服务并且需要帮助,则 ISV 成功可提供帮助。此外,每周都有市场专属对话时间帮助 ISV 获得自行列出可交易产品/服务的支持。
销售合作伙伴必须是 Microsoft 云合作伙伴计划的活跃成员,,">在商业市场注册,在合作伙伴中心建立税务档案,并在合作伙伴中心存档转售证书。
注意:目前,仅限美国客户购买多方专用产品/服务。虽然销售合作伙伴不需要将总部设在美国,但需要在合作伙伴中心建立市场用的美国税务档案,才有资格销售多方专用产品/服务。
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目前,美国、英国和加拿大客户可以购买多方专用产品/服务。我们很快会增加其他地理位置。查看技术文档 以了解详细信息。
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