了解如何创办新企业
请阅读本指南，了解如何创办一家小型企业，包括选择企业架构、撰写企划书和办理营业热照。
创办新企业时应采取的步骤
请按照以下步骤开办一家小型企业，包括如何提出出色的创意、开展市场调查、注册企业、选择正确的法律架构以及获得税务 ID。
围绕你的企业集思广益
首先确定你的企业将经营什么业务以及如何赚钱。弄清楚了这一点后，再问自己几个问题：
- 你将提供哪些特定的产品或服务？
- 有哪 10 个可能的公司名称？它们已被注册了吗？
- 你想要的网站 URL 可用吗？
- 谁将加入你的领导团队？他们有哪些相关经验？
- 是什么目标和价值观驱使你说“我想自己创业”？
开展市场调研
一些市场数据是公开的，例如总人口和行业收入，你可以在市场研究报告中购买更详细的数据。如果你正在创办一家实体公司，则需要地理信息系统 (GIS) 数据来了解你的目标人群中有多少人居住在离你预期地点几英里的范围内。如果你正在创办一家在线企业，请购买一份所在行业的市场研究报告，其中会详细说明市场规模、平均利润率、预计行业增长和关键行业趋势。
评估你的竞争对手
一个常见的错误是认为你没有竞争对手。即使没有一家公司完全像你那样行事，你也会与任何满足同样需求的人竞争，比如运输或食品。例如，自行车租赁公司将与公共汽车和汽车间接竞争，也将与任何其他自行车租赁公司直接竞争。
研究竞争对手的历史、网络形象、媒体报道和行业声誉。阅读网络评论，了解他们的优势与劣势。注意任何投诉，如停车位有限、严格的退货政策或糟糕的客户服务，并弄清楚如何避免这些隐患，使你拥有竞争优势。
购买商业保险
考虑购买具有多种保险范围的商业保险，例如：
- 一般责任保险，涵盖财产损失或伤害等内容。
- 如果你是提供服务，请购买职业责任保险。
- 如果你是销售产品，请购买产品责任保险。
- 任何送货车辆的商业汽车保险。
- 工作者的工伤赔偿。
如何撰写企划书
任何优秀的创业指南都会提到企划书，这可以帮助你阐明自己的愿景并筹集资金。以下是企划书中应包含的内容：
执行摘要：将这部分内容写在最后。这是你企划书其余部分的简短总结。将你的要点分成一两段进行阐述。如果有人没有阅读你的企划书的其余部分，请确保他们将在执行摘要中了解他们需要了解的一切。
有关你的产品或服务的详细信息：在执行摘要之后，至少花一页介绍你的主要产品。例如，如果你要开一家餐馆，请包括你的菜单。
市场分析：这就是你对当地人口统计或行业统计数据所做的研究将派上用场的地方。贷款方和投资者在为给你任何钱之前都想知道有足够大的客户群，并且你已经做了研究，了解了商业环境。
营销策略：在企划书末尾，请包括你选择的营销渠道以及细节。如果你要在网上做广告，你会用什么关键词来购买广告？ 如果你要购买平面印刷广告，它们会出现在什么出版物上？出现多少次？
领导团队：列出任何公司领导者的姓名和未来的头衔，例如首席执行官、财务主管、营销主管和客户服务主管。将他们的简历浓缩成一两段，只包含最相关的细节，并说明他们过去的经验如何使他们能够带领你的公司取得成功。
财务预测：大多数企划书的末尾附录中都有财务信息。确保你的预测是现实的，这样贷款方或投资者就会认真对待你。
小型企业财务
首先，开一个企业银行账户。这样，纳税以及将企业和个人支出分开将变得更加容易。
创建财务预测
估计你公司前三年的财务业绩，并说明你预计何时实现收支平衡。财务预测应包括：
- 固定支出
- 租金
- 设备
- 全职工资
- 办公用品
- 保险
- 营销和广告
- 税款
- 订阅和会员资格
- 可变费用
- 兼职工资
- 产品材料
- 销售佣金
- 预计收入
- 所售货物成本
- 定价
- 预计客户
- 预计销售量
小型企业融资选项
在规划好你的财务后，决定如何获得需要的资金。一些选项包括：
- 你的积蓄。使用你自己的钱可能会损害你的信用评分，但你不必对其他人负责。
- 小额贷款，如果你寻求的金额低于 5 万美元。
- 一种小型企业贷款。小型企业管理局为 SBA 贷款提供担保，这些贷款比其他贷款更容易获得，风险更低。上限为 550 万美元。
- 天使投资人或风险投资家提供的投资资金。虽然通过这种方式你可能会得到更多钱，但你会牺牲一部分自由，因为投资者通常想要决策权。
- 众筹。这是有风险的，但如果你已经建立了需求，这是可行的。
- 赠款。它们难以获得，但你不必付出回报。如果你可以注册为女性、BIPOC 或退伍军人所有的企业，则可以获得特别资助。
招募一支坚实的团队
在准备招募人才时，请遵循以下最佳做法：
- 在各种地方招聘招募人才，例如许多招聘网站和让人举荐。
- 在雇用亲朋好友之前一定要谨慎，你不想破坏你们的关系。
- 熟悉你所在州的就业歧视法。
- 了解公平、偏见和特权，以确保你的企业对员工和客户都是欢迎和包容的。
- 善待员工，因为招聘和培训新人的成本往往高于留住优秀员工的成本。
制定营销策略
选择几种营销渠道，然后计算投资回报率，以确定哪些渠道最有效。下面是一些选项：
- 网站、社交媒体简介，以及所有主要商业评论网站上的简介。
- 在线和社交媒体广告。
- 印刷邮件、广播或播客广告以及广告牌。
- 盛大的开幕庆典。
- 你的网站或邮件系统中的优惠券。
- 联盟推广链接。
- 新闻发布和公关采访。
- 名人或有影响力的人代言。
- 选择加入电子邮件新闻稿（未经许可，请勿向任何人发送电子邮件）。
- 赞助当地的活动或团队。
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常见问题解答
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是的，你可以在没有钱的情况下创办新企业，但更明智的做法是提前存钱、获得小型企业贷款或获得投资资金。
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在家创办新企业时，需要在 Internet 上开展调研工作。研究成功的企业，集思广益，检查你所在城市或县对办理营业执照和许可证的要求。
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创办企业的第一件事就是提出一个出色的创意并进行调研，以确保有足够大的目标市场来支持它。
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创办一家成功的新企业的关键是积累足够大的客户群和足够的市场吸引力，这样你才能实现收支平衡，并最终盈利。一个成功的新企业不仅仅是一个出色的产品、卓越的服务或员工。归根结底就是吸引和留住客户。
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创办新企业最关键的一步是确保你不会花光钱。你总是会有意外开支，所以应确保你有的钱比你认为需要的钱要多。然后做好准备以备不时之需。
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