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| 產品 | 包含 | 零售業價值 |
|---|---|---|
| Microsoft Azure |
| USD5000 |
| GitHub Enterprise 雲端訂閱 |
| USD5040 |
| Visual Studio Enterprise 訂閱 |
| USD75000 |
| Azure 標準支援方案 |
| USD1200 |
| Dynamics 365 銷售、現場服務和客戶服務合作夥伴沙箱 |
| USD40500 |
| Microsoft 365 E5 開發人員訂閱 |
| 免費 |
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推出擴展權益
| 權益 | 核心套件 | 擴展套裝 |
|---|---|---|
| 零售業價值 | USD$126K (USD) | USD$146K (USD) |
| 效能 | 非必填 | 實證效能 |
| 承諾 | 發佈 | 發佈和交易 |
| Azure 權益 | USD$5K (USD) Azure | USD$25K (USD) Azure |
| 一對一技術諮詢 | 3 小時 | 多達 50 小時 |
| 續約費用 |
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透過 ISV 成功計畫建置、發佈和擴展應用程式
在專家指導下加快進入市場時間
與 Microsoft 專家會面以諮詢應用程式和市集，幫助您更快速地上市。
應用程式架構設計
以一對一技術工程研討會揭開專案序幕，規劃您的應用程式設計。
應用程式架構審核
藉由技術工程審核研討會來為專案做好最終調整，確保您的應用程式已對 Microsoft Cloud 最佳化。
發佈諮詢
取得如何將應用程式發佈至商業市集的相關逐步技術指引。
清單最佳化
與專家談話來優化您的市集清單，促進客戶參與度。
與 Marketplace Rewards 一起成長
在 Microsoft 商業市集上銷售解決方案時，透過 Marketplace Rewards 獲得寶貴的行銷與銷售權益。了解透過一起增長的權益 (例如在 Azure 中多達 USD$400K)，加快商務增長。
從內容和社區中汲取靈感
取得訓練資源並參加 Microsoft 專家主持的社群活動，藉此探索組建、發佈和蓬勃發展的新方法。
常見問題集
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是，如果您參與或進行 Azure IP 共同銷售，ISV 成功計畫可以透過以下方式提供幫助：
- 發佈可交易產品/服務。在商業市集中擁有可交易產品/服務是訪問共同銷售權益的新基線要求。ISV 成功計畫可幫助您將現有清單升級為可交易，並提供 1:1 技術應用發佈諮詢等權益。此外，您還可以訪問按需資源、Office Hours和市集社群，獲得有關可交易發佈問題的答案。
- 解鎖共同銷售權益。發佈后，ISV 成功計畫將提供上市權益，幫助您通過市場加速銷售。市場銷售是獲得共同銷售權益的一種途徑，例如訪問客戶承諾的 Azure 預算和 Microsoft 賣家獎勵。
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若要解鎖 Azure IP 共同銷售權益，需要展示 Azure 已使用收入 (ACR) 或市集效能。 市集效能基於應用程式完整銷售價格並提供加速路徑，既可使用承諾的雲端應用程式購買預算，也可獲得頂級權益 (例如賣家奬勵)。
Marketplace Rewards 中的銷售與行銷權益能協助您產生市集交易和計費銷售，獲得共同銷售權益。深入了解獲得 Azure IP 共同銷售資格。
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是，ISV 成功團隊提供您存取權，並協助您為目前和未來的創新做好準備。
- 在專用的企業級環境中，搭配 Azure OpenAI ，建置 專屬的 AI 和大型語言模型 (LLM)。
- 利用 Azure 認知服務 和 Microsoft Power Platform 低程式碼技術進行創新 ，幫助您快速開發應用程式。
- 深入了解 即將推出的功能藍圖，分享開發中的意見反應，透過 技術採用計劃 (TAP) 參與 Microsoft 365 產品群組。
- 使用 GitHub Copilot 加快 開發速度，減少花費在重複程式碼上的時間，將更多時間用於建置創新應用程式。 ISV 成功計畫參與者將在 2024 年獲得 GitHub Copilot 權益。
此外，ISV 成功計畫參與者還可以和我們的 Microsoft 工程團隊定期參加即時訓練課程，了解我們 AI 平台的最新進展。
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如果 ISV 目前正在利用 Microsoft Cloud 建置 B2B 應用程式，而且願意將應用程式發佈到 Microsoft 商業市集，便符合資格。此外，尚未加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 的 ISV 則必須先加入才能參與。1
1可能需要符合其他資格要求。
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註冊後可享有 12 個月的權益。從 2024 年初開始，12 個月的權益結束時，符合條件要求的 ISV 將能購買享有折扣的權益套件。
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Marketplace Rewards 是 ISV 成功計畫的一部分，透過銷售和行銷權益為合作夥伴提供支援。所有發行者均可免費獲得權益，依據市集效能愈高而增加。這些權益包括清單最佳化服務、社交促銷、賣家網路研討會，以及支援示範、試用和完成交易的免費 Azure 贊助，都有助於獎勵和加速進一步的銷售。啟用 Marketplace Rewards 的合作夥伴比未啟用的合作夥伴的 Marketplace Billed Sales 高出 5 倍。
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我們與 Tackle 合作，提供補貼優惠，通過專業知識幫助您加速熟悉市場，以加入、成熟和增加您的市場銷售額。 請諮詢 ISV 成功參與經理，了解供應項目的更多資訊。
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新的擴展權益只能通過邀請獲得。ISV 成功計畫成員將由 ISV 成功參與經理 （EM） 根據績效標準進行邀請。如要獲得資格，ISV 必須至少滿足一個經過驗證的效能標準或表現出高潛力。您可以在此找到擴大權益資格的更多資訊。
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ISV 成功計畫的建置和發佈權益第一年免費，隨後的年度需支付費用。 核心套件的續約費用為 USD$1,500 (美元)，擴展套件的費用為 USD$4,000 (美元)。當地定價和使用的貨幣可能會有所不同。可能需要支付額外的稅金和費用。續約費用不適用於 Marketplace Rewards 權益。Marketplace Rewards 權益每年自動續約，無需任何費用。核心套件中的 ISV 需要發佈到 Marketplace，並擁有開發中的後續應用程式，才能獲得付費續約資格。擴展套件中的 ISV 需要發佈可交易的產品/服務和進行交易，並擁有開發中的後續應用程式，才能獲得付費續約資格。ISV 會員需要持續滿足 ISV 成功計畫的資格標準，才能續訂核心套件和擴展套件，包括維持使用中的 Microsoft AI 雲端合作計畫 (MAICPP) 狀態以及正在開發 B2B 應用程式。B2B 應用程式必需擁有資源分配，並且承諾發佈到商業市集。ISV 成功計畫參與經理將在續約日期前 120 天發起續約對話並主動與 ISV 接洽。套件定價不包括逐項或單獨的權益定價。如果沒有使用權益，則允許在一個月內退款，與其他 MAICPP 的退款原則保持一致。付費續約將於 2024 年初透過合作夥伴中心開始進行，在此之前如果 ISV 已發佈到市集，則其所有權益將免費延長至2024 年 4 月。
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權益層級的定義是由 Microsoft 商業市集發佈的供應項目類型和應用程式效能來決定。 基於效能的權益層級，有三個效能路徑：Marketplace Billed Sales、Teams MAU 和 Business Application Solution Value。請在 這裡 查看所有詳細資料。
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- 可交易的供應項目：合作夥伴發佈的供應項目將由客戶透過與 Microsoft 的金融交易來購買。Microsoft 按計畫收取金額並向合作夥伴按比例提供收入。可交易供應項目將能獲得其他權益資格，包括用於支援市集銷售的 Azure 贊助，以及專屬的參與經理，有助於最大化您的權益。擁有可交易供應項目的合作夥伴可透過權益層級的市集效能來解鎖權益。請在 這裡 查看所有詳細資料。
- Teams 應用程式和商務應用程式：Teams 應用程式和合格的商務應用程式可交易供應項目都有資格獲得其他權益，包括用於支援市集銷售的 Azure 贊助，以及專屬的參與經理，有助於最大化您的權益。擁有 Teams 應用程式和符合資格的商務應用程式合作夥伴可透過 Teams MAU 或可報告的 Business Applications Solution Value 的效能層級來解鎖權益。請在 這裡 查看所有詳細資料。
- 清單供應項目:通過清單供應項目，合作夥伴可在市集發佈服務、解決方案或供應項目，以便客戶找到他們的清單。清單選項的 Marketplace Rewards 權益是透過合作夥伴中心的自助式服務。
- BYOL (自備授權) 供應項目：BYOL 解決方案由合作夥伴發佈，可以透過市集購買，但金融交易發生在市集之外。BYOL 供應項目可享受與清單供應項目相同的 Marketplace Rewards 權益。
- 免費試用供應項目：合作夥伴可以在市集發佈解決方案試用版，客戶可以免費試用。這些供應項目有資格享受其他權益。請在這裡查看所有詳細資料。
- 諮詢服務供應項目：合作夥伴可以發佈五種類型的諮詢服務供應項目 (評量、簡報、概念證明、實施和工作坊)，這些供應項目會要求客戶直接聯繫合作夥伴。評量和簡報將獲得與清單供應項目相同的 Marketplace Rewards 權益。概念證明、實施和工作坊供應項目有資格獲得其他權益。請在 這裡 查看所有詳細資料。
- 可交易的供應項目：合作夥伴發佈的供應項目將由客戶透過與 Microsoft 的金融交易來購買。Microsoft 按計畫收取金額並向合作夥伴按比例提供收入。可交易供應項目將能獲得其他權益資格，包括用於支援市集銷售的 Azure 贊助，以及專屬的參與經理，有助於最大化您的權益。擁有可交易供應項目的合作夥伴可透過權益層級的市集效能來解鎖權益。請在 這裡 查看所有詳細資料。
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可交易供應項目由 Microsoft 代表發行者進行軟體授權的貨幣交換。交易供應項目將使用現有的 Microsoft 訂閱或信用卡計費，即允許 Microsoft 代表發行者在雲端市集進行交易。深入了解 Microsoft 商業市集交易處理功能，請參閱合作夥伴中心文件。
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否，Marketplace Rewards 權益根據過去 12 個月 (TTM) 的 Marketplace Billed Sales (MBS)、解決方案價值或 Teams 應用程式每月活躍使用者 (MAU) 累積計算。
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權益將在每年根據下列兩個因素進行更新：
- 最近 12 個月 (TTM) 的 Marketplace Billed Sales (MBS)。
- 首次領取權益的周年日期。
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若要啟用任何銷售和行銷權益，必須先指派公司行銷連絡人。連絡人將收到 Marketplace 獎勵的後續通訊。關於新增或更新行銷連絡人的說明，請參閱合作夥伴中心文件。
更新行銷連絡人後，在合作夥伴中心的市集獎勵頁面上選擇 銷售和行銷權益 索引標籤。接下來，選取 啟用 以取得您要開始使用的權益。啟用權益後，Marketplace Rewards 團隊成員將在一周內聯繫行銷連絡人。
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合作夥伴可以向 Rewards@microsoft.com 傳送電子郵件或連絡專屬 Marketplace Rewards 參與經理。對於某些執行個體，權益不會透過合作夥伴中心進行佈建，而可以在 Marketplace Rewards 工具箱中找到。
發佈 Teams 應用程式或符合條件的商務應用程式的合作夥伴將不會在合作夥伴中心查看到所有權益。如果我們發佈了這些市集供應項目類型，請聯繫 Rewards@microsoft.com
當合作夥伴向上移動一個層級時，Marketplace Rewards 權益是否會自動增加到合作夥伴中心？ 是。此外，合作夥伴將收到一封電子郵件，通知他們層級變更以及可獲得的新權益。
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合作夥伴可以在 Marketplace Rewards 工具箱中存取 Marketplace Rewards 權益。對於交易權益，合作夥伴將擁有專屬的參與經理，以協助合作夥伴透過 Teams 會議、電子郵件和Marketplace Rewards 工具箱獲取權益。
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