透過 Microsoft 合作夥伴銷售使其成長並擴展規模

私人供應項目讓市集內的自訂交易得以實現。私人供應項目可提供協商價格、私人條款和條件以及專門設定等優勢。目前 Microsoft 商業市集提供以下類型的私人供應項目：

• 為客戶提供私人供應項目 讓 ISV 合作夥伴能夠建立私人供應項目直接向客戶銷售。如果客戶簽訂 Microsoft Azure 使用量承諾 (MACC)，且該產品是 Azure IP 共同銷售激勵產品，則銷售可計入客戶的承諾用量。
• CSP 私人供應項目讓 ISV 合作夥伴能提高利潤，以激勵雲端解決方案提供者 (CSP) 計畫中的合作夥伴銷售其解決方案。這讓 ISV 成為產品的代言人，同時幫助他們在中小企業市場上進行大規模銷售。對於 CSP 合作夥伴而言，能夠有機會將 ISV 解決方案、軟體和服務一起搭售，以提供獨特的客戶價值。常見的情況是 CSP 合作夥伴銷售 Microsoft 365 授權，並將 Microsoft Teams SaaS 服務搭售在授權銷售中。
• 多方私人供應項目能聚集合作夥伴，透過自訂付款建立個人化供應項目，並透過市集簡化銷售，直接向 Microsoft 客戶銷售。對於具有 Microsoft Azure 使用量承諾 (MACC) 的客戶來說，當他們購買符合 Azure IP 共同銷售資格的解決方案 (與 CSP 私人供應項目不同) 時，銷售將計入他們的承諾用量。目前美國客戶可以使用多方私人供應項目。

若要獲得多方私人供應項目資格，合作夥伴必須成為 Microsoft AI Cloud Partner Program 的成員，並透過 Microsoft 商業市集積極銷售。 

組建軟體或 SaaS 解決方案的 ISV 或合作夥伴必須擁有可交易供應項目以及可用於參與多方私人供應項目的公開計畫。如果 ISV 是 Microsoft 的新使用者或尚未提供可交易的產品並需要協助，ISV 成功可以提供協助。此外，每週還有市集服務時間，協助 ISV 獲得支援，以自行刊登可交易供應項目。

銷售合作夥伴必須是 Microsoft Cloud 合作夥伴計畫的有效成員、在商業市集中註冊、在合作夥伴中心設定稅務資料，並且於合作夥伴中心登錄轉售證書。   

請注意：目前，多方私人供應項目僅限於在美國購買的客戶。雖然銷售夥伴不需要位於美國，但他們需要在合作夥伴中心中設定市集的美國稅務資料，才有資格銷售多方私人供應項目。

現在，在美國購買的客戶可以使用多方私人供應項目。只要銷售合作夥伴在市集上已經設有美國稅務識別號碼，全球的合作夥伴都可以參與。其他地區很快就會加入，請查看技術文件以 了解詳細資料。